第1章 认识你的内心，活出你的人生（第6/8页）

已充斥失败纪录的内心是否能重灌成功意识？

当你着手认识自己的内心，并活出自己的人生时，必然就能把失败的纪录一扫而空，正如同你可以洗掉录音机里的留言，留下接收性能良好的带子或是内心，以接收更好的新铭印。

有些人靠自己就做得到，有的人则需要协助。我清楚地记得一个在我帮助之下找到自我的人。各位会看到，我帮他起了头，等他知道自己要去哪里后，剩下的就靠他自己来了。

那时，这个人彻底破了产，而且刚退伍。我相信他是把部队当成避难所，但终究还是要回到社会上找工作。只要一提到“苦日子”三个字，似乎就足以打垮他。他既落魄又饥饿，只要有吃的，他连面包屑也愿意拿来果腹。

为了找工作，他跑来找我。他劈头就说：“我只要有地方可睡觉、能填饱肚子就好。”

在一个财富俯拾皆是的世界里，有地方可以睡觉、吃得饱就好？

我不禁问道：“为什么要屈就于一张饭票？你想不想成为百万富豪呢？”

他歪着身子，眼神呆滞地看着我：“拜托，别拿我开玩笑了。”

“我跟你保证，我是认真的。每个人都有某种资产，只要运用得当，任何人都能把自己的资产变成一百万或好几百万。”

他叹了口气，说：“你所谓的资产是什么？我的口袋里只有五分钱。”

我说：“把内心转向积极面，就会掌握前所未有的最重要资产。我们来研究看看。现在来清点一下你的技能。坐下来，我们进一步聊聊。你在部队里是做什么的？”

原来，他在部队里担任的是伙夫。在入伍前，当过富勒刷具的推销员。我发现他是个不错的伙夫，但显然不是个好的推销员。不过，他对于销售还是略知一二，而且在跟他谈话时，我发现他还是想要卖东西。但一开始他并不相信自己真的能成为好的推销员。过去的失败记忆制约着他，我必须帮助他打破这些他自己造成的心理障碍，并看出他自己“能做”到什么，而不是“做过”什么。

我们谈了一阵子，同时我自己的内心也忙得不可开交。饥饿与绝望并没有削弱我的心灵。曾几何时，我的内心也经历过跟他一样深的低潮，但现在我充满了成功意识。

经过寻觅后，我那不受制约的心灵想到了，有几种特殊的新厨具刚开发好。其中，有一种新的厨具能大大造福家庭主妇。有个人想做料理、甚至能示范，有个人能被培养成好推销员……我们从中就找到了胜利方程式。

“假设你所代表的公司是在做一种新的铝制厨具，”我说道，“这种厨具有很多优点，应该让人亲眼见识到。如此一来，就等于能自动推销了。稍微花点儿心思，例如拿一些平底锅让人亲自用用看，任何一位家庭主妇应该都会乐于请邻居到家里来吃顿便饭。你用特殊的厨具来煮那顿饭，等到饭后，你就会接到整组厨具的订单了。假如现场有二十位女士，我相信你有办法吸引到半数的人购买。其中有些人会迫不及待地想在自己家里举办类似的餐会，这样生意就会源源不绝。”

“听起来不错。”我那年轻的阿兵哥朋友回答说，“可是眼前我要去哪里睡觉？又要去哪里吃东西？要去哪里弄几件干净的衬衫和一套新西装？更别提要去哪里取得资金或贷款让新事业起步？”

当对自己还不了解时，常会产生类似的疑问，所以一眼就会看到所有的障碍，而不去直视目标。

“自己的心境要正确。”我说道，“这样就能把所需要的东西弄到手，或是想办法不靠这些，照样达到目标。当内心能把渴望的目标认真描绘出来，并感受到成功意识正把它带往那个目标时，你就能达成那个目标。我们姑且把其他所有的事先摆在一旁，来研究一下你的心态。”