第1章 认识你的内心,活出你的人生(第5/8页)
大同寿险公司在美国许多地方都开班授课,以便为销售大军注入新鲜血液。每个学员所领到的第一样东西就是一本《思考致富》,以及这本书为阿诺·芮德和公司做出了什么贡献的简述。
上次我对大同的销售组织演说时,阿诺·芮德走到讲台上握住我的臂膀。他一面拿起《思考致富》,一面说道:“各位朋友,假如不是这本书和我左边这位挚友,就不会有大同寿险公司,现在我也早已长眠在地下了。”
这是我所听过最简短、最戏剧化的介绍词。我的心情激动不已,差点儿就无法开口演说。
阿诺·芮德确实是个优秀的团队领导人,他在大同所创下的亮眼纪录就足以为证。他在领导上的主要秘诀在于:相信自己的所作所为,并以真诚来经营和同事的关系。少了这两项特质,任何人都无法在任何一个人生阶段成为伟大的领导人。
有成功意识的心灵会迅速发挥作用
在我跟数百位成功致富人士的访谈中,我注意到他们的内心对成功有多么地全神贯注。其中有些人的学历很高,有的人显然对所谓的“学校教育”毫无涉猎,比如亨利·福特。这些人之所以有力量把自己的心灵运用得这么有活力、有效果,从来就不是因为有没有受过正规教育,也不是靠过人的智慧。那么是什么激励了他们的内心去认定伟大的目标,然后筛选所有的人生处境,并善用能帮助自己施展抱负、达成梦想的条件?那就是成功意识。
首先,你必须了解自己的内心,然后才能找到成功意识。亨利·福特掌握了制造平价优良汽车的精髓后,依然继续运用他的成功意识。他必须确保汽车经销系统完善,而且销售网遍及全国各地。因此,他需要资金。银行业者可借贷给他,但他不想让外来的金融势力把持自己的公司。
在打造经销组织时,福特极有效率的心灵也指引他取得需要的资金。首先,他把所有汽车产量仅配给福特的加盟经销商。接着,他规定每家经销商都必须接受固定配额的车数,并在车子送到前按买价预缴一定比例的现金。
这个计划使每家经销商成了福特的事业合伙人,却不影响福特先生掌控事业。在不影响主导权的情况下,这个做法更为他带来了必要的营运资金。此外,还为车商提供了非常明确的诱因来为每辆车找到买主,而且实际上就跟自行经营独立的事业时所具备的诱因一样。
我曾听说,这个计划使福特的某些经销商陷入了困境。但在认识一些T型车出现前就在营运的车商,并看过现今的记录后,我可以说,福特的车商大部分都相当赚钱。
奥维尔·莱特和韦伯·莱特这两位单车技师成功把第一架飞机带来世上。是什么让他们的内心转个不停,率先做出世界上第一座风洞,找到了别人都想不到的翼尖控制诀窍?是什么使他们突破了材料和动力上的限制,使首次飞行看起来还是很“不可思议”?首先,他们掌握了自己的内心和人生;其次,则是受到必然随之而来的成功意识所指引。
现在的世界有所不同吗?其实,只差在一些小地方而已。以记忆芯这样的装置为例,有很多现代计算机都是靠成千上万个这种微小的磁性元件在运作。莱特兄弟并不晓得这种东西,亨利·福特、安德鲁·卡内基和爱迪生也不晓得。1955年,有个名叫莫林·米可森(Merlyn Mickelson)[7]①的年轻人看到了计算机时代正迅速崛起,并看出每个时代都有属于它的机会,也就是满足时代需求的方式。他开始在自己的地下室制造记忆芯。他第一笔投资的工具和用品花了7.21美元。第一批员工则是他的朋友和“吃苦耐劳”的邻居太太。如今,还不到四十岁的米可森先生依然在做记忆芯。他成了总裁,公司一年获利一千六百万美元,而且七成五的股权归他所有,持有的公司股票约值四千七百万美元。