第三章（第4/16页）

那些精致的海天公司材料就放在她的旁边，我靠着她坐着，一边翻阅，一边在聊天中慢慢了解了他们基本的营销手段。

她花了三十万买下这个小户型公寓，一室一厅，精装修，并且配好了家具家电，还有不到十万的余款，她每个月付一千二的按揭，真不算多的数目。如果她能拉到三个人来买下同样的房子，那么她的贷款就将得到海天公司豁免。这仅仅是故事的一个开始，她下线的那三个人也可以得到同样的待遇，会不遗余力地带新客户来买房，这是一种典型的九级营销直销模式，如果她的下线能够发展到更多的下线，那么她的级别将不断提升，当然她不会直接把我这样的客户称之为下线，她说我们就是她的亲人，如果她能做到四级以上，那么她将得到一百二十万的回报，如果做到九级，那将是一千二百万的回报。她可以选择在四级的时候拿走她的现金，但公司会回收房子，如果想要继续做下去，她不能一次拿走所有现金，但可以继续保留房子。

这里面一定有海天集团一个精明的算法，而我一时不能马上想清楚，我唯一能确认的是，这是一种相当高明的营销，几乎没有任何道德和法律上的漏洞，他们确实是开发商，客户确实拥有房子，在源源不断的现金涌来的同时，他们的房子也会不断地流通，总有人会带走现金，而留下房子……在一个画册里，我找到了海天集团的全景图，是一个足有一米长的拉页，那简直是一个疯狂的帝国，在漫长的海岸线和桂海市中心间，密密麻麻地有四五十个楼盘，海洋城、海景城、海风城、海韵城、天色景园、天开城、天洋城、天际世家……一期、二期、三期、四期……这恐怖的楼盘足以容纳三十万人之巨，有少数部分是他们自己开发的，有一部分是他们收购的烂尾楼，大概有一半的楼盘标明是在规划，或者在建。

控制如此之大版图的建设和销售，除了胆识和统筹能力，他们一定需要一个组织紧密、纪律严格的庞大队伍来实施，他们会像军队一样高效、果敢、无情，也一定会有很多武器，各种洗脑、培训、地面活动……想到这些，我不禁一阵头皮发紧——仿佛看见了一个身着华丽大袍的蜂王，正安坐在其精心构筑的蜂巢之中，指挥着上万的工蜂，开始着更庞大的建设。

常青青显然已经陷入到这样的梦想中无法自拔，而我在她身上看到的确实是无法言说的幸福，三十万确实在北京什么都买不了，即使拿去付了首付，也不会有这里的新鲜空气、鲜花和大海，何况，这里马上会有上万她的“亲人”，她给我看他们聚会的种种照片，热爱祖国的歌咏比赛，偏远的海岛之游，厨艺大赛，老年团体操培训，健康检查，年轻人的越野拉力赛……她说每个星期都有大型的游乐活动，他们团结如一家，彼此携手，共同打造一个属于未来世界的幸福乌托邦，她万万没有想到，她在这里获得了终极的幸福之感，她那些沧桑的岁月，因为这个幸福的结果，反而成为一种光荣的伤疤。

我们聊了很多，后面她刻意避开谈回报，谈钱，我想看一下合同她也不给我，她说所有的合同和资料都被上家的亲人精心保管着，她对他们绝对信任，因为他们在彼此给予幸福。

“但你没有自己的儿女在这里啊，你会孤单吗？”

“不会，如果你也在这里买了房子，你就是我的儿子。”

“那你亲生的呢？”

说起这里，她有点忧郁，她退休后一直住在松榆里的老房，女儿结婚的时候想要借她的房子先住一阵，要她回国家体委租一间宿舍过渡一下，因为女儿还凑不到上松榆里买房的首付，而她也不愿意将存款全部赌在女儿的身上，女婿更应该为房子的事情负起责任。于是她们母女闹翻了，女儿后来买上了房子，虽然照样每周回来看她，但绝不会在松榆里住上一晚，她每夜孤单入睡，直到另外一个老人将她带来桂海。