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第70章(第4/4页)

苏以沫满脸震惊,都不可置信了,“郝厂长没教你定价吗?”

张招娣一愣,“这个价格就是我俩定的。”

苏以沫真的是一言难尽,她总算知道郝厂长之前的食品厂为什么会倒闭了。光会管理有什么用?连定价都不会。

她给妈妈讲,“批发定价应该采用阶梯式定价方式。批发一千斤的单价格肯定要比一百斤要低。你要鼓励批发商在你这边长期定货。”

改革开放十来年,许多老板都是摸着石头过河。郝厂长之前的厂估计是国企,价格一致,定价不灵活。私企要是失了灵活,那不是连唯一的优势也没了吗?

张招娣眼睛一亮,“我明白了。”

这个主意不错啊。她给每位批发商建立档案,根据他们的进货量给予不同批发价。

她给女儿夹了个鸡腿,看着女儿的眼神带着惊喜,“你这脑子是怎么长的,怎么比别人灵活这么多。”

女儿才七岁呀,居然连这都懂。她一个成年人都不如闺女。太失策了。

苏以沫表情一言难尽,“你卖盒饭的时候,没遇过讲价吗?”

张招娣确实遇到过,但是让她主动提出减价,她却没想到。她想起女儿说的,要站在消费者那边思考问题,这样才能卖出东西,她算是深有体会了。

消费者说出来,就等于消费者占了主动权,要是她先说出来,就是她占主动权。这是不一样的。

张招娣眼睛冒光,“销售确实是一门大学问。我还差点呢。”

她卖盒饭时,还以为自己挺厉害。可现在看来,她的功力还是不够。得再加把劲儿!

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