第三十六章（第3/3页）

“如果是五个炕，两千五百文，九五折下来，就只需要付二千三百七十五，这就少了一百二十文钱，如果是两家人合并的，那两家人就各少付六十多文钱，你们说如果是你们，你们愿意跟人一起拼，还是自家独自起炕。”

“那这么算，是起的炕越多，折扣价就越高，那如果一个村子里的人拼在一起起炕，那就要少好多银子的，可是这样一来，咱们就要少收很多钱呀。”有族人说道。

“这明面上看着我们是少收到一笔钱亏了，可是其实并不是，他们想少给钱就会找人拼在一起，拼在一起的家庭越多，咱们的客户就多了，客户一多咱们赚的钱就更多了。”

老族长明白了陈述的意思，称赞道：“对，咱们不能只顾眼前，要有大局观。”

陈述点点，又继续说分钱一事。“分钱也是两个方法，第一、一个工程队十个人，十个人一个村子，那么这个村子所赚取的就这十个人分平分，但是购买材料的本钱也是这十个人自己出。二、材料族里出，本钱也是族里出，大家赚的银子回到族里后，扣除族里的本钱，每个人平分，这样一来算是你们赚的越多，到时候分的钱就越多。”

“这两个方法，就看你们选着那种。”