第7章 培养健全的自我（第4/7页）

他告诉我，他太太想要一件貂皮大衣好几年了，那件衣服要价差不多是3000美元。我也看得出来，虽然他开的是凯迪拉克，但车开始显得老旧了，他所穿的衣服也是如此。

于是，我说：“雷，把本子和笔准备好，我来帮你开个富足的处方。

“第一，去最近的凯迪拉克经销处把你现在开的车卖掉，买一台你最爱的新车。

“第二，去镇上最好的皮草店买一件上好的貂皮大衣给你太太，就算要价超过3000美元也要下手。

“第三，去订做一整柜的西装，然后买齐领带、衬衫和鞋子来搭你的新西装。

“第四，把貂皮大衣包成礼物。把包裹放在你的新凯迪拉克里，雇一位穿制服的司机，要司机趁你不在家的时候把车开到你家，把车和礼物送给你太太。

“立刻采取这四个步骤，然后回来拿下一帖处方，假如还需要的话。这帖处方或许很快就会扭转整个局面了。”

当新的凯迪拉克和貂皮大衣送到雷的家里时，他太太起初还不肯收。司机只是把车钥匙交给她就走了，而把车留在了车道上，座位上则摆着大衣。

雷的太太最后试穿了大衣，这确确实实就是她在几周之前出于好奇和渴望所试穿的那件大衣。

突然之间，她觉得信心与幸福涌上了心头。同样的情况也发生在雷的身上。现在我所要告诉各位的是，在他看来像是魔术，在各位看来或许也像是魔术，但它并不是魔术。

之前替康立夫家做事的厨子和女佣跑来问说，能不能回到原来的工作岗位。康立夫太太毫不犹豫地就要他们赶紧回来。

至于雷本人，有个朋友打电话给他说：“我听说巴尔的摩的凯迪拉克经销点有得买了，你不妨去看看。”

雷看过后，觉得店还不错。但这笔买卖要十五万美元，他在短期内就得凑到这笔不小的数目。他的自我一举就摆脱了低潮。他说：“我不知道谁会帮我弄到钱，但我知道自己会搞定。”

隔天，他去拜访了一位原本避而不见的人，一位原本会让他感到相形见绌的有钱人。此时，自卑感并没有来扰乱他的行动，他向对方解释说自己需要十五万美元来重振事业。

对方的回应则是：“好！我很高兴看到你回到了一直让你赚钱的事业上。”他开了张十五万美元的支票给雷，并补充说，“你可以等赚钱后，再逐年偿还这笔钱。”

于是，雷·康立夫重新有了自己的凯迪拉克经销点，而且他几乎还没时间把所有的新衬衫都穿过一遍，生意就很兴隆了。他只对一点感到失望，那就是我对于他突然转运并没有流露出惊讶之情。

我说：“哦，雷，对于我看过发生了好几百次的事，我实在兴奋不起来。”但我当然很开心再次看到贫穷意识可以被成功意识所取代。成功意识就像个超强的磁铁，必定会把成功吸引过来。自我是其中的关键，要有一个充满了自信心，并以适合自己的方式所激励的自我。

你可以画出自我的样貌，并用它来急救

有时候，人会遇到举足轻重的局面。这种局面可能关系到必须在某方面说服另外一个人，所以必须把这个局面变得对他具有吸引力才行。如果你本来就认识对方的话，可能可以利用自我的力量来把他想要看到的样貌呈现在他面前。即使你并不认识他本人，可能也可以借由仔细观察目前局面中具有的价值，再勾勒出对他具有吸引力的远景。

我们现在来看一下，我自己在生涯中自我处于摇摆的阶段。

我前面有说过，我是怎么跟报纸发行人唐恩·麦雷特搭上了线，他遭到杀害这件事如何迫使我不得不将书稿延后出版，还有这事如何使我免于被贴上大企业御用作者的标签。