第5章 你要操控金钱，还是被金钱操控？（第4/8页）

七、愿意分享个人的幸福

八、把喜爱的工作当成职业

九、对所有课题抱持开放的心胸

十、在所有境遇中都能自律

十一、了解他人的能力

十二、有足够的金钱

以上是可以且应该会随着内心的平静而来的财富。要注意的是，我把金钱摆在最后一位，尽管我坚持要是没有足够的金钱，要拥有内心平静就会非常困难。我这么排序是因为，你会自动看重金钱。因此，我必须不时地提醒你不要过分强调它，且要记住：金钱可以买到的东西很多，但买不到内心的平静，它只能帮助你找到内心平静。除非你是从内在展开这段旅程，否则金钱或其他任何东西都无法帮助你找到内心平静。

赚取收入的基本步骤

有人跟我说过，当一个人的钱没有多到得让他担心会误用时，拿误用金钱的危险来警告他就没什么意义。假如我写书只是为了谈要怎么赚钱，那我会听从这个建议。本书还要告诉各位该往哪里去，以及等你到达时世界会是什么样子。它有助于各位从一开始就建立起正确的态度。

不过，既然我们清楚地指出了这些态度，并且会一提再提，我也会列出一些实用的方法来让没什么本钱的人可以开始创造财富。这些方法本身全都很具体，也几乎都能随你修改成类似的版本。你在看的时候，可以随时停下来把这些方法应用到你自己、你的天赋、你的环境以及最重要的目标上。

一、让别人借由帮助你的事业来帮助自己的事业

有个年轻的保险业务员对把保单推销给一个家庭的户长感到力不从心。但他把这个困境当作跳板，想去了解为什么无法把保险成功卖给这些人，不是以他们身为户长的角色，而是以身为生意人的角色。毕竟从家庭预算中拨出钱买保险是笔花费，但若是投资在生意上的花费则有机会把花掉的钱赚回好几倍。

他从镇上头号餐馆的老板开始。他向这位老板指出，他不妨好好宣传一下，他卖的餐点既健康又营养，所以来餐馆吃饭的人可能会比较长寿。餐馆老板说确实是如此，他也想确保店里的生意能维持得长长久久。保险员说很好，并把其余的计划解释了一遍。餐馆老板打算推出优惠，替每位常客投保一千美元的寿险。在细节订好之后，这项优惠使得餐馆的生意蒸蒸日上。不用说，当然也帮到了年轻的保险业务员。

他把这个观念扩大推展到一些加油站、大型卖场和其他更多地方。我无从确知就是此人想出了把寿险加进抵押贷款里的概念，使买主万一身故还能还清抵押贷款，但他肯定也充分运用了这个点子。

现在停下来想一想：你要怎么样才能让别人借由帮助你的事业来帮助他们自己的事业？

二、教导他人如何才能让钱财发挥更大效益

这点并不是说要把自己训练成商业顾问，让其他人找你学习要如何让钱发挥更大的效益。我们主张的是，起心动念的必须是你。

有个人是这么做的：

此人在杂志经销商从事低薪工作时，注意到了印刷其实有很多不同的种类。就跟本书所提过的另一个实例一样，他注意到有很多印刷工作可以做得更有品味、更有型。

这个年轻小伙子发现，不管是哪一种工作，大部分的工作其实都能做得更好。要记住这点，因为靠这个想法就能赚进财富。

这个年轻人进一步在印刷上多花了一些工夫了解，然后找上了一家大型印刷厂。他和对方讲好如果他能带进印刷业务，就可拿一成的佣金。接着，他找上了会发包印刷品的大户，并收集了许多以前的样品，带回家研究。

他挑出两三份明显有改进空间的小册子后，联系了接案的商业设计美编为每份册子设计出版型试样，并保证若案子接成就能领到不错的酬劳。有一位有空余时间的广告文案也以同样的合作模式贡献了自己的专才。此时，经过改进的理想“雏形”一出来，年轻人便带着这些小册子的试样去发包这些文宣品的公司，并直接让他们看到前后版本改进的幅度有多大。