肆 第一章　鬼谷子说天下，二子破情关下山（第8/23页）

苏秦应道：“是的，先生。”

“琴声如何？”

“如泣如诉。”

“哦？”鬼谷子抬头，“可曾听出她在泣什么？诉什么？”

苏秦摇头：“弟子听不真切。”

“嗯，”鬼谷子赞道，“你能听出，已经不错了！”

张仪心里一动，急切问道：“敢问先生，师姐在诉说什么？”

鬼谷子转向童子：“小子，你来说说，你的蝉儿姐在诉说什么。”

童子正在闭目倾听，听到鬼谷子发问，头也未扭：“回先生的话，蝉儿姐在跟大雁说话。”

“大雁？”张仪略怔一下，恍然有悟，不无叹服地点头道，“嗯，大师兄说得极是，刚才师姐看到大雁南飞，这才出来弹琴。”

鬼谷子没有睬他，继续问童子：“你的蝉儿姐在对大雁说些什么呢？”

童子又听一阵，摇头。

张仪急问：“先生能听出她在诉说什么吗？”

“是的，”鬼谷子缓缓说道，“她在诘问大雁为何不守信用，为何不把该捎之物捎来。”

“该捎之物？”张仪打个惊愣，“请问先生，大雁能捎何物？”

鬼谷子瞥他一眼：“你要关心这个，最好去问蝉儿。”

张仪知先生已经揣出他的心意，脸上一热，急急垂下头去。

“先生，”苏秦解围道，“如此细微之境，弟子能否听懂？”

鬼谷子应道：“只要用心，自然能够听懂。”

“如何用心？”

“将心比心，心心相印。”

“如何做到心心相印？”

“人心直通情、意。欲知他人之心，就要揣摩他人情意。听其琴，揣其情，摩其意，自通其心。”

苏秦喃喃重复：“揣其情，摩其意，自通其心。”

“正是，”鬼谷子重申一句，“此为揣、摩之术。捭阖之术五花八门，首推揣、摩。”

张仪已经听出先生是在借机传授，精神陡来，大睁两眼：“请问先生，何为揣情？”

鬼谷子缓缓说道：“揣情就是度量他人之心。诗曰，‘他人有心，于忖度之，’讲的就是揣情。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。”

鬼谷子由此及彼，推而揣摩天下。苏秦、张仪如闻天书，似痴似迷。沉思有顷，苏秦问道：“请问先生，如何揣情？”

“欲揣其情，首摩其意。摩为揣之术，揣、摩不可分离。”

张仪急问：“何为摩意？”

“所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情；对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其情；对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其情。是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。”

苏秦、张仪再入深思。

鬼谷子见二人已入状态，缓缓起身：“习口舌之学，不知揣情摩意，就如聋子瞎子，若想成功，难矣。”

苏秦、张仪起身拜道：“弟子谨记先生所言，细加体悟。”

望着鬼谷子与童子的背影渐去渐远，张仪回过头来，转对苏秦，一本正经地说道：“苏兄，你说先生这人，肚里有多少宝货，尽可悉数倒出就是，偏是星儿点儿，让你我整天价日里瞎琢磨。”

苏秦扑哧笑道：“贤弟，就你我这点肚量，先生若是全倒出来，能不撑死？”

“苏兄说的是！”张仪亦笑一声，“先生这……今日一点儿，明日一星儿，就是让你我慢慢悟呢。”略顿一下，“哎，我说苏兄，今儿这点揣和摩，可有感悟？”

“还没细想呢，谈何感悟？”