第17节 三个美女顶过一个诸葛亮（第11/14页）

欧阳将知道王禺丹所说是对的，可他并不能完全理解这番需求理论与杨树森的广告有什么关系。

王禺丹说，自然跟杨树森的广告没有关系，因为他没有这方面的需求。可他有做行业老大的需求。只要你能满足他这种需求，他就能心甘情愿让你赚钱，甚至是大把地赚钱。这也就是说，假若你的经营是针对某些人的需求，那么，你就可以迅速取得成功。仍然以杨树森为例，他的企业，已经做到了现在这种程度，再想扩张，怎么扩张?卖产品?将现在的市场份额扩大1%，都是一件巨大的难事。既然如此，他还能有什么办法做产业老大?只有一个办法，那就是并购。他将人家现成的企业收购过来，同时也就是将人家的市场份额收购过来了。进行市场并购，这就是杨树森的需求，假设你针对他的这一需求，鼓捣一间公司，然后卖给他，你说，他要不要?肯定要。那么，你怎么鼓捣出一家公司?去注册一个空壳公司?杨树森不是傻瓜，他要你这个空壳干什么?除了这之外，你还有没有别的办法?比如说，你弄到几家经营不是太好的公司进行重组，组合成一家新的公司。或者你直接物色一家市场份额相当不俗但目前经营困难的公司，把它买下来，再加进一些新的概念，使之升值，再卖给杨树森，我相信杨树森肯定就要了。

欧阳佟吃惊地望着她，说，你这脑子是怎么长的?怎么这么空灵?

王禺丹说，也不是我的脑袋空灵，而是在商言商。你不是说我是商人吗?既然是商人，我每天接触的都是市场是商机，脑袋里每天想的，也都是这些。以我的经验看，做生意，只有两种方法，一种是先做好产品，然后去找市场。

这样的公司，死的肯定比活的多。二是看准了时常，然后去设计产品，这样的公司，就算你产品质量差一点，也一定是做一家成一家。你现在做的是什么?是先做产品，然后去找市场。你的产品就是广告，你的市场呢?就是那些给你提供广告的人。如果换我第二种思路，你应该找什么又应该找市场找需求。你想和我做生意，就努力技我的需求。只要我做不到的你能做到，我出多少钱，都愿干。你想想，林飞广告上，我出钱连眼都不眨，是不是因为你符合了我的需求?还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波，你后来所做的一切，是不是适应了我的需求?在这件事上，你做得还不好。最初我是打算出三百万甚至五百万的，可是，你给了我建议，让我没有继续投人。这说明什么?你是文化人而不是商人，还是一个很实在的文化人。如果是商人，他会怎么做?他肯定先想方设法把我的后期投人捞到手，然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场，你如果能做成，也是符合了我的需求。同样的道理，你要和杨树森做生意，必须研究他的需求，只要你能满足他的需求，他自然也肯出大钱。沿着这个思路，你还可以更进一步地想，现在，有很多相当不错的企业，他们手里有钱，他们有些什么需求企业，有一个共同的需求，上市融资。想，会是什么结果?

欧阳佟在心中说，天哪天哪天哪。不同的企业有不同的需求，但相当一部分假若你能有办法让某些企业上市融资，你想原来，成功有时候竟然是如此简单，仅仅只是将传统的思维路径倒过来。我一直自认为聪明，可为什么竟从来没有想到这么 简单的道理?

王禺丹接着说，你不是很想拉我合伙做生意吗?我不同意，你心里肯定还有点怪我。可你大概没有想过，我为什么不同意?现在你应该想到了，其实很简单嘛，你没有搞清楚我的需求。有一点，你说对了，我是商人。但更准确地说，我是官商二什么是官商?是官员身份的商人，往左偏一点，我可能就是官，往右偏一点呢?我可能就是商。到底会往哪一边偏?说到底，在于哪一边的牵引力更大一些。