第319章 鹤鸣（9）（第3/5页）

因为镜子这种东西不当吃、不当穿，至少在这个时代和民生毫无关系。所以陈嫣对于银镜不能普及到没一个人也没有太多纠结…如果换成之前陈嫣在主推的棉布，那就不同了，那个时候陈嫣是微利做生意，如果考虑到前期投资，很长时间甚至是亏本的。

更别说棉布的微利对应它占据的资本，实在不算划算了…

然而即使是如此，陈嫣依旧在大力推广棉布。这不是因为她知道现在吃的亏将来都能弥补，而是这种织物能极大程度改善民生…她不算是个圣人，但在自己个人生活舒适的前提下，她是很愿意让这个时代更好一些的。

做不到就算了，既然能够做到，为什么不去做呢？

“这面镜子送到长安来也不算容易了…我让人给大姐送到永华殿吧。”陈嫣对陈娇的调侃避而不答，而是指着一面等身穿衣镜给陈娇看。

既然‘银镜’要当作奢侈品经营了，其价格自然不低，同时产量也实在称不上高（有意进行了限制）。

然而即便是价格高的惊人，现在的整个长安的有钱人也都愿意为它付钱！

既然都要提升逼格了，陈嫣自然也不提‘买卖’这种事了。镜子主要走两个通道出手，一个是聚宝阁，当作是一种会员福利，一个季度长安这边的聚宝阁有十箱的份额，三箱、三箱、两箱、两箱，做四个拍品进行拍卖。

拍到的人不管是当事人自己用、做人情，还是卖出去，都随意。

另一个就是选定一个有些实力的贵族，作为长安这边的代理商，一个季度有五箱的份额——陈嫣没有走一般的销售渠道，让东西到店铺里销售，而是采用一种更私人的销售形式。

代理商手下的具体经营者会使用珠宝交易的方法进行买卖——这个时代能够买珠宝的人绝对是凤毛麟角，所以做珠宝生意的人很多都不会开店，而是和贵族、大富商家的女眷建立私人关系，做生意的时候直接将货带上们就可以了。

虽然都是卖货，但这种方式就是抬高了货物的身价…因为市面上就无法见到镜子了，任何一个想要买镜子的人首先要找到人脉，找到一个可以给他们镜子的人。

有些东西很贵，但单纯要钱就能解决问题，那怎么都无法提升逼格！

后世不是有些奢侈品弄出了限量版，为什么有些产品得是之前已经买过许多本品牌产品的人才能买？这都是通过提高购买难度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多时候是完全相反的…听起来或许很可笑，就像是一群人钱多的没出花了，专门折腾自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。

关于‘镜子’的销售，陈嫣已经定下来了，今后或许会逐渐提升产量，但在十年内，基本上不可能将其推向大众市场了。不过怎么销售是未来的事情，对于现在的长安有钱人来说，最根本的问题是什么购买渠道都没有！

唔…其实为这个季度准备的银镜已经运到了长安，只不过陈嫣没有急着让人放出来。先让市场更饥饿一些，等到这种渴求到达一个临界点，到时候再把商品放出来，会更有效果。

当日，来参加夜宴的人都是长安贵族中的精华了，人数大约五六十吧。陈嫣给每人送了一面小圆镜，就算是刘彻也是一样的待遇。这个圆镜大概就是手掌心大小，并不会比后世分饼盒子里自带的小圆镜大多少。

镜子装饰的很漂亮，镜柄和镜子背面都是银子做的，錾刻出花纹，上面还镶嵌了黄金、珍珠、玉石。说实话，这些‘银镜’以外的部件成本更高…不过既然已经打算专门赚有钱人的钱了，也就不用在乎这个了。

对于一般人来说，一个商品是十钱还是二十钱，影响很大，他们可以因为这个价差决定买还是不买。但对于有钱人来说，能为一个非必需品花十金的有钱人，花二十金又很难吗？只要说服他们，让他们相信这个东西值得这个价就可以了。