第1879章 合作（第2/3页）

“俊少，您要我怎么做？”他握紧了拳头问道。

看着他这么急切的样子，殷俊心里叹了一口气。

他倒不是在鄙视陈鑫态度变化如此的大，而是想着自己的麒麟商业广场招商失败的事儿。

麒麟商业广场在全国各地邀请那些厂家入驻，采用现代化的供货模式、以及百货柜台租赁模式，但却没有一家响应的。

他们都说这样困难，那样困难，反正就不愿意这么麻烦，还是只守着自己的厂子，等人来买就是了。

想要让他们走出来，几乎是不可能的。

但如果换一下，换成在香江的麒麟商业广场呢？

那恐怕这些厂家就会争先恐后的把货送过来，把柜台租赁下来，热情洋溢的卖自己的产品了。

为什么？

这不就是因为在香江是挣外汇，挣了外汇他们能得到奖励，能得到高升，而在国内挣人民币，挣多挣少和他们没多大关系，所以不愿意去冒险吗？

这还是一个机制的问题，一个企业的进取心的问题。

国有的工厂太过旱涝保收，大包大揽了。

在这样的工厂里面做事，很难说有创新精神和冒险精神，只要按部就班的不出错就行。

也只有那些不拼命就没办法生存的民营企业、私人老板们，才会拼了命的去开拓，去做好产品与营销。

这也是为什么后来必须要加快加大改革，大力放开私有制的经济的原因。

然后便带来了国有工厂的节节败退，几乎被打得消失在了华国的土地上。

而那几个国有的垄断巨头，也是靠着行政的力量，杜绝了别的对手，甚至是国外竞争对手，才能那么的强大。

思绪一晃而过。

殷俊平声地说道，“质量就不用说了，这是最基本的，另外外观设计和包装也需要新奇一些，这样才会让想买的人拿起来看，从而达到销售出去的目的。”

“质量您放心，我们出口欧洲几十年了，从来没有出过问题。”陈鑫满是信心的道，“包装我们也是经验丰富，不过外观设计却是要麻烦一点，我回去找厂里的人就开始做样本，做好了请俊少您审阅。”

“样本的话，我觉得你们可以请专业的人来做。”殷俊笑了笑，“像是美院、大学的设计系这些，都可以。花钱不多，但是思维一下子就解脱开来，不再拘束于一地了。”

“嗯，那我就请他们做，看看他们和我们的，到底谁好。”陈鑫这样地说道。

殷俊听得出来，他对于自己厂里的那群人还是很有信心的。

这样也好，如果事事都听殷俊的，没有自己的主见，那这样的厂长最多就是守成之辈罢了。

“结账付款方式，你们以前对欧洲是怎么的？”殷俊又问道。

“预付款一半，然后等到货物全部卖出去的时候，再付给尾款。”陈鑫道，“大家差不多都这样，虽然时间长了点，但这么循环着滚动，倒是没什么问题。”

少年笑了笑，心想当然没有问题了。

你这边的生产成本全是人民币，而且是公家的，就算货款不到，别人也不会闹。

“7-11有着自己的供货系统，也有自己的结算付款方式。”殷俊旋即道，“这方面我也不会去干涉，你们谈就好。”

“是，我知道。”陈鑫正色的道，“俊少，我不会给您丢脸的！”

他此时是心里激动万分。

这样的结果，比起他料想的最好的，都要好很多。

食品二厂的两种罐头，在欧洲的销量只能说是还好，但没在大城市立足，是属于乡村的小店子才会出售的。

如果把7-11的单子给做好，那么就是在城市的繁华地带，自然而然的声誉就要高许多。

以后要是再有出口的机会，拿出这个资历来，人家都会高看一眼，更有利于出口。

……