第59章 独家代理（第2/3页）

瑶光对于商业谈判并没多少经验。

她成名前是跟着师父接活，所接触的人——连负责接洽的，都是业内最顶尖的人才，自然不用她或她师父操这方面的心。

但是，她大学时辅修的双学位是金融学。不止是她，她的许多师兄师姐都持有双学位，经济学、财务管理、工商管理……并非人人都能当全职艺术家，但随着越来越多的资本涌入艺术品投资，懂艺术，有品位，且能够将艺术品估价给投资人们看的人才十分受欢迎。

瑶光在毕业之前只在拍卖行做过一阵子估价和鉴定的工作，然后就投身于“修复大师们传世巨作”这种充满使命感却赚不了太多钱的伟大事业了，她并没像她许多师兄师姐那样去做职业经理人或是经营画廊、美术馆，金融学的知识也渐渐淡忘了。

她成名之后，开始也试着自己经营自己，做自己的职业经理人，但很快顾此失彼，忙得焦头烂额，只得重金挖人墙角，把她一位师姐招揽过来当她的经理人，兼做公关宣传。从此之后，她一幅画多少钱，什么时候画，先接谁的，谁往后排，她需要参加什么画展和酒会，担任哪些奖项和选拔的评委……这些事全由师姐处理，她只需认真画画就行。简直不能更幸福。

但现在，她得自己上了。

订下回京城的日期后，瑶光已经和薛娘子仔细讨论过这次和芸香楼谈判的主要内容了。但薛娘子对她提出的“独家代理权”这个概念仍旧并不十分理解。

苏大掌柜命人叫来的管事张大娘子，四人一起商讨了约莫一顿饭的工夫，最后达成全新的协议。

总结起来是这么两条，第一，全面提高收购价格。价格按照售价的分成提，瑶光她们分四成，芸香楼分六成；第二，瑶光她们将三年的独家代理权授予芸香楼，在此期间同类货品仅售给芸香楼。

至于每年最少供应多少货品，同类新产品的开发，芸香楼每个季度要提前支付三成定金，还有三年后芸香楼可以优先续约等等，同这两条相比都是细枝末节了。

张大娘子拟好了新合同，又请了专门做中人的来做见证，众人各自签字画押。

瑶光从拜师薛宫正后每天不管多忙都最少写三张字，自己的名字练的最多，这时在纸上一挥而就，再加盖上刻有自己的道号的印章，胸中顿生一股豪情。韩瑶光版同学，瞧瞧我这字，还不算太给你丢脸吧？

这件大事办妥，瑶光和薛娘子不受苏大掌柜的挽留，婉拒了她邀请二人在萃瑾楼吃酒的请求，和竹叶等人汇合，就准备走了。她有些微微失望，苏大掌柜绝非穿越人士。这是一种很微妙的直觉，是或不是，浅谈看不出，但针锋相对的商业谈判过后，却能分辨得很清楚。

回到二楼，瑶光问了吴嬷嬷竹叶各买了什么东西，两人都说没买。想必是嫌贵。

瑶光想起吴嬷嬷看那南红手串时很是喜欢，暗暗记下，打算等吴嬷嬷退休时给她买一串作为老员工纪念。

她见吴嬷嬷像是疲倦了，便命竹叶扶着吴嬷嬷先去茶楼上马车。

她和薛娘子在芸香楼又走马观花看了看，最后买了一个精巧的紫竹火摺子套管，竹管上面刻着一颗挂满大桃子的桃树，尾部还缀了一颗紫铜打的小佛手坠子。瑶光取其“福寿”的寓意，又想到吴嬷嬷天天用得着火摺子，就买来送给她。

吴嬷嬷一见这个火摺子果然喜欢得很。

当然了，瑶光也给宋李两人、张师姐、老观主都买了礼物。这时她有苏大掌柜和张大娘子陪着，买的东西都打八折。店娘子们个个满面红光，额外送了许多赠品。

瑶光虽然有肥羊属性，但是也很鸡贼。香粉美容膏比起这些都是小物件，大件的东西留在有苏大掌柜陪同的时候再买。