第23章 新产品（请看作话）（第2/3页）

薛娘子倒也曾经出入过很多豪华场合。她嫁过去的第二年就丧偶了，从此立志不再嫁人，为丈夫服丧三年之后就当起家庭教师，教过的近十个学生不是出身书香世家就是公侯贵族，跟着这些小姐们也很见识过一些，但是，她上一位学生嫁人之后，她一时没找到合适的人家，就跟着大通商行的一支商队去塞北游历了一番，有两三年未在京中了。她深感自己的信息落后了。

瑶光了解这种感受。这就好像，今年米兰时装周，大家来看秀都穿上了新一季的春装，你穿的还是两三年前的，可不就成了笑话么？以后也别想在同一个圈子混了！

要是可以去京城各大贵妇销金窟逛上一逛，自然会对流行趋势有所掌握。但是，瑶光的难题就在于，她无法随意出门。就算派薛娘子去了，回来再告诉她，得到的毕竟是第二手信息。对于技能是画画的瑶光而言，听说，和亲眼所见，差距是很大的。没见过春天的花的画家不可能画出春风。

那些奢侈品有这么贵，也不可能一样买一些回来。

但是，瑶光一点也不沮丧。

先利用目前拥有的条件。

现有条件是什么？生意失败也不怕！

这条件难道还不够牛掰么？

和薛娘子商量之后，瑶光决定增加产品的种类。上一批扇子帐子大约买的人都是年轻小姐，这次咱们针对小姐的妈妈奶奶开发新产品。

王顺买了新一批团扇和白绫帐子回来后，瑶光叫所有杏芳院中的丫鬟攒着她们喝剩的茶渣，攒了几天之后将晾干的茶渣放进一个大缸里，加上滚水泡了半天，再将几把团扇投进去，再拿出来晾干，扇子就由原先的雪白变成了淡淡的香色，帐子也一样处理。

这颜色比起原先的雪白看上去更为朦胧，仿佛一道薄雾。

瑶光在扇面和帐子上画上了团花纹。这团花纹和常见的花卉、蝴蝶、鸟兽团纹都不大相似，一种是各种礼佛的器物与祥云组成的，有念珠、木鱼、玉磬、蒲团等等，另一种是道教诸位仙人的法器与祥云，比如宝剑、笛子、拂尘、花篮等等。

图案是瑶光和薛娘子商讨之后定下的，也给起了文雅好听的名字。王顺送去时告诉苏掌柜，这扇子是给太太们用的，每扇动一次，就等于在心中念经念佛了。

大周朝两大宗教都照顾到了。

帐子也是差不多的意思，睡在其中的人有诸般法器罩着，能睡得更安宁。

后来这种帐子扇子销量果然比最初那批卖得更好。定价自然也更高。

不仅带着女儿逛奢侈品店的太太们愿意买，小姐们也乐意给家中长辈买了表达孝心。因为卖得很好，很快市面上出了仿制版，有画的有绣的，质量当然远不如瑶光画的精细逼真，但是这就跟我们在电器商店买电视机一样，一排大电视哪个看起来都颜色超鲜艳超清晰，除非放在一起对比，不然真没法分辨孰优孰劣。

出现山寨产品后，芸香楼没和山寨货打擂台降价，反而提了价钱，并且将“百宝平安帐”和“祈福扇”列为了定制品，想买？有钱还不行，得看你之前在芸香楼的消费积分够不够，不够的，请您在后面排着队吧。

瑶光听说这销售手段后想，这不就是我们那儿卖爱马仕包包的套路么？一个包标价四万可是你得买够二十万以后才有资格买，然后人家爱马仕的茶杯毯子也就卖得很好。

这是后话，暂且不提。

除了给中老年贵妇们设计的扇子帐子，瑶光在薛娘子的帮助下还做了一种给中老年贵妇用的花笺。笑话，中老年贵妇们就没交际活动了？非也！她们的交际比年轻小姐们更频繁呢！茶会春游生日都是寻常，还可以一起约着礼个佛啦，烧个香啦，顺便给家里儿女打听打听婚配人选。那不得也用花笺么？