第九章 做企业,杜绝不了“内幕”(第4/7页)
这一路,温启刚想了许多,他想起跟黎元清最初认识的日子,想起跟东州药业合作的每一个过程,想起好力奇走过的每一步路,想起“宝丰园”的点点滴滴。当然,也想黎元清的结局。现在看来,黎元清突然赶来公司跟他见面,是有用意的,这时候再去想黎元清那天说的话,意味就不同了。
粤州之行很顺利,几乎没怎么费力,温启刚就搞清了华宇的问题。不幸的是,他的猜测都被验证了,这让他既兴奋又不安。兴奋是因为他对形势和局面的判断总是那么接近事实,这让他自信大增。可很多东西一旦被证实,不安便紧随而来。这种感觉很要命,它让人总陷在一种悲悯中,无法逃身,无法解脱。这种本该是思想家才有的深刻和忧虑,温启刚却完美地具备了,而且强烈得很。没有人逃得开惩罚,包括他,除非你的步子一直是正确的,可这个时代,谁敢保证不走错一步?犯错是企业致命的危机,但犯错也是企业开创新局面的诡异方式,这里面的辩证滋味,只有温启刚这种身经百战的人才能体会到。
温启刚不但搞清了华宇,还发现了另一个秘密,这个秘密太逆天了。华宇的背后竟然还有另一只手,而这只手正是温启刚想逮到的!温启刚忽然改变了策略。他本来打算搞清华宇后,要诚恳地约见伊和平,跟他认真谈一次。可现在,温启刚不这么想了,他错了,原来,他也会犯错误!
温启刚赶紧往回赶,他已经没有时间再等了,再等下去,好力奇可能真要掉入万劫不复的深渊了。他必须以最果断的措施,痛打那些想置好力奇于死地的人。这次在粤州,温启刚除了掌握华宇的卑劣行径和肮脏目的外,也没忘关注对手“劲妙”。“劲妙”近期的动作很大,也极为野蛮。短短时间,“劲妙”连续推出了三款新产品,在包装上做的文章尤其大。温启刚挑选了一些“劲妙”的产品,对它新改的包装和大气的设计大加赞赏。此外,对“劲妙”近期推出的一系列销售举措,温启刚更是感慨不已。“劲妙”竟然能一气儿把百家高校拿下,让饮料市场的消费主力军——当代大学生为它做免费广告,做市场先行者,这创意、这执行,不得不佩服啊。“劲妙”还拿出将近一亿资金,在全国十六个市场搞有奖销售,奖品有豪华车、电器、欧洲游什么的。最令人惊讶的是在粤州,“劲妙”拿出黄金地段的十套房搞促销,奖给年度十大销售商,这种冲击力不能不让经销商心动。同样的促销方式“宝丰园”也搞过,其他饮料厂家也在搞,但如此密集、近乎狂轰滥炸式的市场攻击战略,还是让人心里咯噔作响。市场没有烂手段,只有烂执行,这话看来的确是真理。温启刚发现,“劲妙”在粤州的市场已经颇有起色,各超市、各商店的门口成堆码放着“劲妙”的新产品。在一家大型超市,温启刚停了一小时,做了个小调查,发现购买“劲妙”产品的消费者已达十分之三。这个比例真不敢小瞧,如果照这形势发展下去,不出半年,“劲妙”就能取代“宝丰园”!
回到东州,温启刚紧急召开会议,公司中层以上的管理者全部参加,销售部与会者更是扩大到片区经理。温启刚一改往常沉稳持重的样子,上来就火急火燎。他对与会者说,好力奇四平八稳的日子该结束了,饮料市场狼烟四起、群雄争霸,已经到了一个非常危险的时候,如果再没有危机意识,没有奋进精神,好力奇将不战而败,不战而退。他把败和退强调得很重,而且讲到了更为可怕的结果,那就是:饮料行业的革命即将到来。这是一场血与火的洗礼,是智者与勇者的较量,也是善者跟恶者的较量,好力奇打的不只是一场商业之战,更是一场道德之战、伦理之战、正义之战。