第十九章（第2/3页）

“嗯，就像你这样的。”丁之童打断他揶揄。

“对，就像我这样的，”甘扬欣然笑纳，“但这一小部分人，几乎全都已经找到了适合自己的鞋子。他们当中有钱的，会去运动实验室做个测试，没钱的也有自己实践试出来，并且已经穿惯了的牌子。就像王怡，他跑马跑了六七年，一直都穿一个款，美津侬的rider，就这么一代一代地穿下去，连同牌不同款的sky他都不愿意穿，嫌硬，回弹太直接，说是给大胖子穿的。你觉得这些人当中有多少愿意改变这种习惯，去尝试并且接受一个新的品牌呢？”

“照你这么说，跑鞋这个市场就没有后来者了？”丁之童觉得他说得对也不对，“但是所有品牌都是从新到老的，跑步的人也都是从低阶到高阶的，人家难道不能从beginner里培养粉丝吗？”

甘扬却不着慌，继续往下道：“那就要说到第二个问题了，成本。这鞋的售价相当于市面上大品牌产品矩阵里的顶级款，品质和技术嘛，也可以说差不多，但是因为要提供DIY服务，成本显然比人家高多了。照这个样子，根本熬不过从新到老的这个过程，也等不到低阶跑者成长起来。等初期拿的投资烧完了，你就看他们怎么办吧。”

聊跑步和跑步鞋，丁之童对他是服气的。从她一个菜鸡的角度，觉得那个牌子看起来好像很厉害，但换了准金融民工的角度，她也不得不承认甘扬说得很对，这种项目到她手上，叫她分析，她也觉得没得赚。

后来，回过头来再看，愈加证实了甘扬的预测。大约就在三年之后的2011年，这个名叫Somnio的牌子果然在市面上销声匿迹，连官网都不能登录了，只能在亚马逊上找到一个卖库存尾货的链接，价格是原本的一半，卖完收摊儿。

但在当时，丁之童还是觉得有些奇怪，甘扬的这些观点刚好说明这个行当没有做头，而他自己居然还打算做鞋。Somnio至少搭上了一个网上定制购物的概念，所以才走到的上线发售这一步。那几年，消费品网购正在风投圈子热起来，光凭这一点，稍微像点样子的东西总能做一两轮的融资。如果只是按照传统线下的方式规规矩矩地做跑鞋，估计一点水花都没有，直接就变成库存了。

人家创业都做互联网，你做鞋？是她那时笑着对他说过的一句话。

甘扬却无所谓，他其实也没想好到底要怎么办，但总是自信乐观地认为，那条路会在他跑到尽头的时候，继续往前铺展。

那天晚上，甘扬还请了王怡过来吃饭。

丁之童只在去年他们跑纽马的时候见过王怡一面，直到这一天才算是真的认识了。

王怡还是留着一头规矩的圆寸，戴一副灰色胶框眼镜，看起来文文静静。文静也许不是通常用来形容男性的词语，但用在他身上却很合适。

“这我女朋友丁之童，”甘扬给他们介绍，“这是王怡，我partner，我们说好了等他博士毕业一起做鞋。”

王怡对她笑笑，有点尴尬，好像在说：你别听他胡诹。

丁之童也就笑笑，意思是：我懂。

公寓里只有西式厨房，炊具也不齐全，但甘扬总归有办法，还是做了挺丰盛的一餐，吃得宾主尽欢。

丁之童听两人聊天，才知道甘扬是从大二下半学期开始练长距离的，后来又在一个路跑者俱乐部里认识了王怡。那个俱乐部没有专业运动员，但高手不少，每年都要搞一次类似集体旅行的封闭式集训，为马拉松比赛做准备。

那一年夏天的集训地点刚好就选在了伊萨卡，甘扬也参加了，和王怡睡上下铺。那段时间，他们每天早上和下午各一次训练，低强度，但大运动量，无氧一天隔一天，有氧经常是120分钟起步，动不动就跑个低配速的40公里。甘扬作为跑马的菜鸡，水泡、淤血是家常便饭，全靠王怡教他怎么处理，两人之间的友谊大概就是那时积累下的。