第59章（第2/4页）

在信里，万商没把技堂说得太仔细。倒不是不信任姜夫人，主要是因为技堂刚起步，远不到扩大规模的时候，所以她一人经营就足够了，没必要在这时就找同盟。

万商需要先把技堂的基调彻底明确下来。这个时候最好不要有太多的声音。

提一嘴技堂，即便只提一嘴，也体现出一种“我虽然还没与你见面，但我已经视你为好友，愿意与你分享生活”的亲密。想必姜夫人收到信后能体会到万商的诚意。

庄袁街。

这条街古已有之，据说街上曾经住着两位大户，一位姓庄，一位姓袁，街名因此而生。但因为谐音“状元”，自从科举兴起后，这条街就慢慢变成了书坊、文具、笔墨一条街。别管这条街古早时买卖些什么，反正现在放眼望去，全都是文雅的生意。

对普通百姓来说，读书是一件很遥远的事，笔墨纸砚从来都不会卖得便宜。因此他们觉得庄袁街非常清贵，轻易不敢往这里来；但放眼整个京城，庄袁街上的铺子就属中下端，世家公子只会去真正高端的铺子，那种铺子卖得那个纸，恨不得每张纸都用金子去比，一块看似平平无奇的砚台更是能被当做镇店之宝，多少银子都不换。

在庄袁街上来往最多的是一些手头并不怎么宽裕的穷书生。

世家子们或许都不知道京城里还有这样一条街存在呢。

虽说庄袁街离吉祥街不近，但宋书生就常来这里淘换文具，因为物美价廉啊！

他路过一家铺子时，正赶上铺子在换匾额。掌柜的长了一副和蔼可亲的模样，把手藏在袖子里，盯着梯子上的店小二，嘴里指挥着说：“左边！左边再高一些。”

宋书生抬头望去，乍一看新招牌和老的其实没什么区别，店铺名字还是那个。

那换招牌的意义何在？

恰在这时，掌柜的发现宋书生了，笑着说：“宋书生，您有些日子没来了。这不是巧了，我家主子刚吩咐下来，以后我们书铺都要优礼书生、厚其待遇。也不光是这间铺子，瞧见那只兔子了没有……”

掌柜伸手一指招牌。

宋书生确实发现兔子了，新招牌和旧招牌的区别就在于新招牌上有一只憨态可掬的兔子，还特意用了不知是贝母还是什么材质镶嵌，叫人一眼就能瞧出是只白兔子。

掌柜说，只要是画了这只兔子的店铺，日后都会给读书人提一提待遇。

宋书生为了把詹木舒写的传记改编成杂戏，已经有几天没出门了，所以不知道京城里现在吹得什么风。怎么就突然要讨好读书人了？这又是谁，在唱的是什么戏？

掌柜已经兀自说起了待遇，说是读书人只要能为店里抄一——抄书的工具都由店铺提供——就可以拿走一套笔墨纸砚。那纸足够读书人用上一个月的。而且读书人抄书期间还能住在铺子里，铺子后面有几件空房，面积是不大，但如果读书人暂时没找到落脚处，只当临时住一住，那么条件也算不得差了，关键是店铺不收钱啊！

宋书生眼神一动。

读书人都是爱面子的。哪怕有些读书人心里头五毒俱全，私底下蝇营狗苟，但对外表现出来的都是风光霁月的样子。所以店家如此贴补读书人，其实并不会亏进去多少，因为不至于有读书人舍了面皮、使劲占这个便宜。但话又说回来，如果真有读书人靠着抄书一直住店里，说明他真是走投无路了，那店家这么做无疑是雪中送炭。

关键是书铺处处都没有提钱，说起来嘛还是读书人凭抄书给自己挣来的福利。

连读书人的自尊心都照顾到了。

如果书铺背后的主子是个不差钱的，根本不指望书铺赚钱，那么靠着这个贴补读书人的方法，悄无声息地就能赢得不少穷苦书生的好感。而在一百个穷苦书生里，只要有一个人能通过科举爬上高位且始终心怀感恩，那书铺主子就都算没白费功夫。