第434章 冰湖啤酒的新战略（第2/3页）

马瑶急忙报出了一个数字。

“渠道才一万箱？”

听到数字，鲁思明皱了皱眉。

为了能够提高冰湖啤酒的品牌知名度和销量，鲁思明在肃青省的各个地市包括兰市都布局了直营销售点，在其他省市则是采取了招商模式。

现在已经完成了省级代理招商工作。

虽然一天销售将近四万箱啤酒算得上是个合格的成绩，但鲁思明对这样的销售比例并不是很满意。

在他看来，冰湖啤酒想要走出去，成为真正的“国民级”品牌，渠道占比应该要最大才行。

否则，冰湖啤酒只能算的上是本地品牌。

“嗯！”

马遥点了点头。

“这个销量和我们预期的察觉还不小，你没有给那些代理商打电话？”

鲁思明再问道。“我已经给那些代理商打过电话了。”

马遥急忙回道。

“怎么说？”

鲁思明看向马遥。

“代理商说咱们冰湖啤酒现在的品牌力太弱，而且产品结构比较单一且季节性很强，如果只销售这种低毛利的品种实际上根本赚不到多少钱。”

马遥回道。

“这个.”

鲁思明欲言又止，直到过了片刻才说道，

“品牌力的事情我完了和领导商量下，九月份不是要搞省大运会吗？我看能不能赞助一下，传宣一下咱们的冰湖啤酒。”

“鲁总，您是打算以广告的形式赞助，还是？”

略作思忖，马遥小声道。

话说去年冰湖文旅节的时候，为了安抚那些没地方住的游客，冰湖啤酒在帐篷区提供了免费畅饮活动，带动的效果还是很不错的。

有不少游客回去之后没少网购冰湖啤酒。

“这次肯定要两条腿走路，既需要广告，现场赠送也不能少！”

鲁思明说道。

“那行，我提前安排一下，以领导的作风这次的省大运会开幕式观众肯定不会少，咱们得多准备一些货源。”

马遥急忙道。

“这是肯定的，你看体育场那边的动静就知道了。“

鲁思明回头看了一眼窗户北面。

虽然冰湖啤酒厂离体育场有五公里，但现在已经能很清楚的看到那边的建筑群。

“至于产品结构单一这种你有没有什么想法？咱们是啤酒生产企业，依托的是冰湖的水质！而啤酒和其他酒品又不一样.”

顿了顿，鲁思明再道。

“鲁总，那些代理商的意思其实并不是说需要咱们多搞一些啤酒种类，而是觉得咱们不像其他厂家一样，带有高毛利的品种。”

闻言，马遥急忙回道。

“其他品类？”

鲁思明神色一动。

“嗯！高毛利品种不一定是啤酒，比如同一个品牌的矿泉水、饮料等等。像咱们搞个冰湖矿泉水一点问题都没有，而且咱们还可以搞那种比较小众高毛利的饮品。”

马遥再次解释道。

“等等，要是这么搞的话.”

一时间，

鲁思明陷入了沉思。

翌日，朝阳升起，

“天下第一庄”工地，徐行刚刚给施工队长安排完今天的项目打算转身去体育场那边的时候，竟是迎面碰到了冯书宇。

“冯叔！”

见转，徐行急忙打了个招呼。

最近一段时间他基本上都是早出晚归，和冰湖村村民见面的时间比去年少了很多。

“小徐，这会是要去体育场？”

冯书宇问道。

“嗯！那边现在工程特别赶，离不开人。”

徐行看了一眼身后的施工地。

由于古建施工队一直用的都是老工，好多简单的事情已经不需要他亲自到场，施工队就能自己搞定。

不然，

这边需要的时间一点也不会比体育场那边少。

“那行，我长话短说，有个事。”