第387章 把飞行员也拐回来（第3/4页）

“总之，我们需要扩展新的市场，为我们注入稳定的血液。”

“明白了。”

陈沉微微点头，沉吟片刻之后开口说道：

“先往印尼卖一批防弹衣，我们已经跟当地警方达成了合作，一批采购预计会在万套以上，但价格需要压下来，压到3000美元以下。”

“去跟厂商谈吧，尽可能压低拿货价格，提高利润。”

“明白，但还不够。”

彭旭成毫不犹豫地回答道：

“我们至少还需要4000万美元，让资金回到安全线上。”

“防弹衣的生意看着很赚钱，但我们只是个中间商，规模太小了，没太大意思。”

“有没有别的生意可以做？”

“……目前还真没有，至少蒲北没有。”

陈沉缓缓摇头。

跟很多人想的不一样，军火贸易这种事情不是你手里有货、市场上有需求、再加上有背景就能卖得出去的。

事实上，最重要的一个问题就是“市场饱和度”和“保本基线”之间的矛盾。

陈沉计划要在印尼开展军火贸易，但问题是，印尼官方采购的军火一般都是“国家级”的，对先进程度有极高的要求。

而一些小的订单，你需要付出的隐性成本，则远远超过一单的利润。

你说我第一单不赚钱，先开辟个市场吧，但市场开辟了然后呢？

你以为你就能源源不断地有生意上门啊？

武器弹药的折旧、消耗速度是有限的，不是战区，哪来的那么多武器需求？

比如印尼，能消化掉大量武器装备的，除了jd分子，就是西巴布亚那些武装组织，难不成陈沉要卖军火给他们？

一笔单子做下来，东风兵团的未来也就基本没有了。

要解决这个矛盾，光靠关系、路子是不够的，最需要的其实还是稳扎稳打的经营，最大程度上压低成本、扩宽品类、逐渐渗透市场。

从军火库里拉一批价值几个亿军火卖出去秒结账，那是童话里才有的事情。

更常见的情况是，客户跟你说，“子弹我先要个五万发，防弹衣先来500套，无线电来个20台，你帮我凑凑，尽快发货，分期付款”。

总的来说，军火交易需要相对较长的准备时间，可东风兵团现在没有那么多时间。

陈沉不由得皱起了眉头，但在思索片刻之后，他突然眼神一亮。

随后，他开口说道：

“思路还是要打开。”

“警方需要的不仅仅是防弹衣，还有各种反恐防暴装备。”

“今年1月的时候，印尼警方刚刚通过了一项反恐强化计划，预计投资2.4亿美元加强反恐警察部队的装备。”

“防弹衣采购只是其中一部分，此外他们还需要各种侦查设备、各种载具和非致命性武器。”

“这玩意儿……北边有的是。”

“你去一趟印尼，把这单谈下来。”

“好——但怎么谈？”

彭旭成的眼神有些疑惑。

他倒是能理解陈沉的话，但问题是，他根本不知道自己要卖什么。

看着他的表情，陈沉微微一笑，回答道：

“印尼的反恐工作已经脱离了‘精英化’的范畴，基层反恐力量更加受重视。”

“所以这些警察部队需要的其实并不是多么高精尖的装备，而是够用、够多、够便宜的装备。”

“思路很简单。”

“88特遣队有悍马，地方警局可以用装甲皮卡；88特遣队有穿墙探测仪，地方警局可以用遥控无人车；88特遣队有头戴式夜视仪，地方警局可以用5000流明爆闪手电筒……”

“我们就主打一个消费降级，主打一个平替！”

“明白了！老徐，这件事情我们配合来做，你负责货源，我负责客户！”

“没问题！”

徐友立刻回答，而陈沉则是满意地点了点头。