第2501章(第2/3页)

“市场上有一个出售长矛的商人,他说他的长矛锋利无比,能够击穿任何的铠甲,盾牌。”

“在他的身边,有一个出售盾牌的商人,他告诉所有人,无论是谁的武器,都不能击破他的盾牌。”

“两位,你们认为接下来会发生什么事情?”

一个善于说服别人的人,必须掌握“启发式”说服。

你不能总是让别人去认同你的想法,认可你的观点,得让他们自己有一种“这不是我自己发觉的真相”这样的感觉。

只有这样,他们才会被你说服,而不是觉得你在胡说。

能当总督的都是聪明人,最少不会太蠢,而且这种小故事其实具有非常的启发性。

很快他们就有了大致的结果,但林奇没有让他们说出来。

这又是另外一个沟通过程中的小技巧,当他们心中有了答案之后,在他们没有表明的情况下,用自己的结论去印证他们的答案。

如果两者相同,那么他们就完全说服自己了。

如果相差不多,他们会主动的把这些有些差距的地方,扭转过来。

至于相差很多?

那么只能说在选择问题的时候,出现了问题。

“这两人卖出了很多的矛和盾,直到他们卖完了自己的商品,其他的商人也没有卖出什么东西。”

“造成这个结果的原因其实很简单,人们被两位商人的说法吸引住了。”

“他们想要知道到底是矛锋利,还是盾坚硬,那么销量就会诞生了。”

“我们要做的事情也是一样,做外资汽车,和本土国产品牌之间的‘矛和盾’的争端。”

“这个故事不会有结果,就像是我们的要做的事情一样,不会真的分出强弱高下。”

“因为从一开始它的核心就不在盾牌是否坚硬可靠,矛是否锐利上!”

“而是在那些人,那些支持盾和支持矛的人身上!”

“当外资品牌的汽车在终端市场横扫的时候,会有一些人心中希望能够出现能和林沃汽车较量的本土汽车。”

“我们要做的,就是一面盾牌,一面能够对抗外资汽车的盾牌,一辆有着爱国情怀的汽车!”

两位总督各自对视了一会,被骗总督问出了自己心里的问题,“但是现在市场上有很多本土汽车品牌。”

林奇用很强势的态度打断他的话,“但是他们做不到和我们在相同品质下还保持竞争力!”

“先生们,同样三万块钱,配置相差不多,各有各的缺点,各有各的优点,选择联邦外资,还是选择国产爱国。”

“能把这个问题放在天平上的核心,在于它们的价格相差不多,配置相差不多。”

“以现在彭捷奥的那些车企的能力,他们做不到这点,但我能做到!”

“这就是我们的优势,用林沃汽车抢夺那些信赖外资技术的市场份额,用我们的新品牌,占领那些青睐国产品牌的市场份额。”

“抢在其他车企反应过来之前,完成布局,接下来两位只需要去观赏一场数字游戏即可。”

两位总督又琢磨了一会,他们也认为林奇说的很有道理,矛和盾不一定要,也不一定能分出胜负。

因为它们都是死物,主导这些死物的,是持有他们的人!

人都会有选择,有选择就会有立场。

“我们现在缺少技术上的一些东西,以我们掌握的技术,和那些车企没有什么区别。”

林奇点了一支烟,“所以我需要百分之三十五的股份,我会授权一些技术给到新厂,不对外透露。”

“这样新厂就能够对外宣称是自己研发的技术,同时也能够向社会验证竞争才是科技前进动力这一真理的价值。”

接下来林奇开始细说他的安排,林奇会通过一个本地的皮包公司在持股,这样就不存在“合资”的问题了。