第2060章(第2/3页)

性价比,永远都是穷人们才会考虑的东西,对有钱人来说,需求才是第一。

一个高档的,具有防弹能力的高端汽车,显然更符合他们的身份定位。

能轻松买得起十三万基础版的人,绝对不会吝啬再掏一点钱买一个顶配版,其他的他们一点也不在乎。

听着林奇的话沃德里克先生不断的点头,但他也有一些困惑,“那么我们怎么搅动局面呢?”

“两步走。”

“第一,我们要生产一些低价格的车。”

“沃德里克,时代变了。”

“技术的发展让很多东西的成本也在不断的降低,如果你关注到汽车行业的话就会发现,其实这几年汽车行业的降价几乎没有!”

“对普通人来说购买一辆车还是非常困难的事情,他们可能需要攒上几年或者十几年的钱,才能买得起一辆车。”

“这实际上是一种畸形的市场发展,在成本日益降低的情况下,为什么车辆的售价却没有明显的下降?”

林奇盯着沃德里克先生的眼睛,后者若有所思,“可能他们早就串通好了?”

联邦现在有八家生产汽车的工厂,这些工厂背后的资本或直接或间接的受控于北方工业集团。

其实联邦的资本早就纠缠在一起分不清你我了,特别是这些盘踞一方做同一个行业的企业。

在经过多年的竞争之后,该被淘汰的,早就被淘汰了,剩下的也为了利益结成坚定的利益联盟。

他们的确没有对行业实现垄断,毕竟这里有八家工厂,也有可以被称作为竞争的商业手段。

但他们牢牢把持着产品终端的售价,这就是特鲁曼先生想要推翻的东西。

具体的,事实的市场垄断和定价权,它比普通意义上的垄断更高级,更隐蔽。

林奇见沃德里克先生明白了自己的意思,随后说道,“这就是我们搅局的办法。”

“先弄得声势浩大一些,比如说我们要让每个家庭都能开得起车之类的。”

“然后发布我们的廉价的大众产品,四五千,五六千。”

现在主流低端汽车的售价都在八千块以上,不少都要一两万,而且这些都属于最低端的产品。

如果安科克工业真的能推出一款低价车,并且不偷工减料,这对市场造成的冲击绝对是破坏性的!

以目前布佩恩地区的最低时薪计算,一个人一个月最少能拿到四百一十五块,换句话来说他们差不多攒一年,就能攒出一辆车。

当然会有人考虑到还要吃喝的问题,但卖车谁会全款买车?

黑石银行一样提供贷款服务,到时候搞个广告词,一千九百九十九,全新轿车开回家。

有的是为汽车疯狂的年轻人!

只要能成功打开低端车市场,没有那么多的负面新闻,就能获得巨大的成功。

林奇此时提出了一句话,让沃德里克先生的眼睛都在冒光——

“年轻人的第一辆车!”

这句广告词一出,他完全能够想象得到年轻人们有多疯狂!

“至于第二步,打开高端市场,其实非常的简单。”

“你不要忘记了,我除了是联邦公民外,还是盖弗拉的亲王。”

“如果它被定位为盖弗拉皇室专用车和政府公派车……”

再一次,沃德里克先生面对沉着冷静风度翩翩的林奇,深深的折服在他的头脑之下。

联邦人表面上对盖弗拉人不是太感冒,甚至会嘲笑他们的一些口音。

但一说到盖弗拉的贵族,联邦社会,特别是上流社会这批人就非常的热衷!

如果有女皇来亲自打广告,那么毫无疑问,就等于向全世界定位了它在汽车行业中的价值!

不然为什么女皇不选其他轿车,不选豪斯什么的,非要选安科克的车?