第59章 商战（第2/3页）

程先生也适时地下了车来，一面为詹姆斯先生打开车门，一面热情邀请：“Yes，Mr.James!Iamlookingforwardtodiscussingwithyou！”

都聊成这样了，似乎也没别的办法。詹姆斯便回身同贺玖客气道：“So，Mr.He，pleasehandleyourmatterfirst，andIwillcometoyourplacelater.”

说罢便上了卓梦的车。

卓梦连看都没看贺玖一眼，一面上车一面春风满面地与詹姆斯客套着“真是缘分”。

很显然现在的贺玖已经不重要了，接下来的才是重头。

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“真是缘分啊詹姆斯先生，没想到我们还是有再谈谈的机会。”卓梦笑道，“我今天来这里真是我父亲的意思，不论如何，我现在确实是卓氏旗下的员工。”

詹姆斯先生略显尴尬，但既然上了车，那就不是不能聊：“卓小姐，请相信我对您本人没有什么意见。实际上我也注意到了，您名下有个酒厂，近期已从卓氏集团分离出去，至于酒行也是刚刚成立，严格来说您现在并不属于卓氏集团。”

“那詹姆斯先生对我们卓氏的企业结构不甚了解。实际上我长姐的公司也已从集团分离出去，这是因为我父亲信任长姐的能力，他认为长姐已经可以独当一面。待明年2月，她的公司就将上市，我父亲甚感欣慰，时常让我们以长姐为榜样。”

“可如果我们选择您，一方面是看重程先生的名气，另一方面肯定是看重卓氏的销售能力。”詹姆斯说，“我们会担心，卓氏的能量究竟是否还能为您所用。”

“当然可以。”卓梦说着把车横在了一家酒吧门口。

卓亿穿着身白色小西装等在那里：“詹姆斯先生，见到您我太荣幸了。”

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卓亿引他们去了VIP包间：“詹姆斯先生，我父亲非常重视这单生意，他认为DDL的伏特加产量高、风味独特，适合走薄利多销的路子。他最近身体抱恙，不方便直接见您，所以让我来进行接待。这单生意交给我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人关葡萄酒现在风头正盛，爸也是认为妹妹有能力独立，这才将酒厂分给了她。她现在还这么年轻，正是蒸蒸日上的时候，您将您的伏特加交给她做，那我们卓氏一定是鼎立相助的。”

“大企业的凝聚力确实超乎想象。”詹姆斯在包间内落座，“卓小姐的酒吧颇具规模，而且也很专业，不知道你们现在用的是哪款伏特加？”

“我是专做洋酒板块的，用的是我名下酒行卖的最好的一款。您要是和我妹妹谈妥了，以后我名下所有酒吧一律换用DDL——那詹姆斯先生你们聊，我让人给你们送酒品果盘。”卓亿说着要出去，临走还不忘和程先生握手，“程先生啊，久仰久仰。您的那场比赛我现场看过，不得不说冠军真是实至名归。”

“不敢当不敢当，卓亿小姐才是青年才俊、年轻有为啊。”程先生也同她握手，目送她出门。

然后就是卓梦发挥的时候了：“詹姆斯先生您放心，我们这种家族企业，都是辅车相依，唇亡齿寒。亲缘是我们联合的契机，利益则是永恒的纽带，只要我还有价值，卓氏必然会将我视作分内一员，而您的酒放到我这里，我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手，我需要大量优质货源，我们还有什么理由不合作呢？”

“请问您的酒行还有哪些酒的代理？”

“至少我自己的美人关是在的，档次方面您不用担心。”

“如果我把DDL伏特加的代理给到您，您这里可以给出什么样的规划？”

“我们公司和数十位头部网红有合作，其中半数以上是百万级。目前美人关是靠他们造势，看得出效果颇佳，而DDL伏特加走成本低廉、薄利多销的路径，只会比美人关更适合这样的营销渠道。除此以外在程先生给出调酒方案后，我们会再加强广告投入——我和程先生已经就此事探讨过，我认为DDL伏特加一定是低价售卖，所以目标客户更可能是喜欢新鲜、愿意尝试酒精调制的年轻人。”