第140章 合作(第2/5页)
然后拉过菜单看了一眼,不知道选哪个好,就把菜单推过去让耿新看着点,“我吃饭不挑食,耿厂长你熟,你看着点。”
“行,那就点两个招牌菜。”耿新起身去和里头的主厨说了几句,又回来坐下。看了看陈今,笑道:“你昨天给我打电话说要和谈买百优的事情……叫你陈老师是不合适,应该叫陈老板才对。”
“还是叫我陈老师吧。”陈今被“陈老板”这个称呼给尴尬到了,瞬间觉得自己很暴发户。
“好。”耿新从善如流地称呼她陈老师。
陈今没想着搞试探、打心理战,直接道:“我想了解的,昨天在电话里也了解差不多了。百优剩个旧厂空壳和一个牌子,开价三十万我能接受。我今天来,是想知道耿厂长后面有
什么计划。”
“坦白说,耿厂长,不管是百优现在空出来的厂子,还是百优这个牌子,我不是非要买的。我是有想法要开个服装厂,不过,我看中的只有耿厂长。”
“我这几天拿到的资料不少,百优从建厂到现在的详细资料我都有,每个阶段我都看过。耿厂长能把本来就要倒闭的厂子带起来,即使把百优换成别的牌子,耿厂长也是能做好的。”
“这是我开的条件。”陈今从包里拿了一份合同放到耿新面前。
耿新翻开第一页,一下子就看到了几个关键词:厂长,管理技术入股,占20%股份。
耿新嘴角噙着笑,低头喝了一口水,说话时声音温和,“你确定?搭一个厂起来,有个光杆厂长可不够,设备和人手凑起来也不容易。还是说,你手里有现成的工厂了?”
“没有。”
耿新抬头看向陈今,等待她的下文。
“温州有个服装品牌叫美邦,耿厂长或许有了解?”
耿新点头,很快明白了陈今的意图,“你是打算学美邦的经营模式,只做开发和销售,生产交给加工厂,是吧?”
“是,我是有这个想法。我家里人也有做服装生意的,目前也差不多是这样的经营模式。不过,我更倾向于自己公司内部把控设计。我很喜欢百优两年前推出的极简服装,我觉得极简定位在休闲风格上就很好。”
耿新手指搭在桌上,食指轻点着桌面,脑子也在想着陈今说的这个经营模式。
“陈老师没想过,把上游供应端也握在手里?”
陈今叹气,无奈地两手一摊,“缺钱呐,所以这种轻资产模式对我这个穷鬼来说,是最合适的。”
而且,把上产线也给捏手里,得招生产工人吧?是不是应该优先考虑原来的员工?到时候谁知道她的厂子是她的厂还是百优以前工人的厂?
这个理由耿新苦笑道:“百优以前包括固定资产、机器、库存还有些估值超过三千万,有人一百六十万就给卖出去了,这笔钱,还是拿厂里的东西拿去抵押从银行贷款来的。差不多是一分钱没掏,一个新厂、完整的生产线都到手了。拿那些库存出去卖一卖,起码都能回款三分之一来。”
陈今眨了眨眼。
这种情况,在这几年还少见吗?
她以前对这些国营厂只知道不少破产倒闭或者被收购,却不知道这些厂子落败背后的真实原因。还是去孔教授家跑了几趟,才对当下的国营厂情况了解得七七八八。
有些国营厂未必不赚钱,也不是不能养活厂里工人。但不少论调都在说改制才能更好发展,改到最后,好些国营厂变成了部分厂领导家里人的私人产业。要么,就是倒腾一番,低价卖掉国营厂的固定资产,拿到手的人再翻倍卖出去。中间的人也不知道打通了多少关系
陈今自嘲:“我没有人家手眼通天的本事和人脉关系,做人也还有点良心,所以就只能做点小买卖了。”