第133章 “名声”的代价（第4/5页）

往事不究，从今算起。

这个话让供货商们紧张又放松的。

最后一个联动活动，是谢星珩想好的调整方式。

县里很多商铺都有做供货商，自家铺面也在卖东西，因不好记录，活动算起来繁琐，也容易造假出错，这些供货商的铺面，是不参与逛小集活动的。

百姓们为了优惠，离得再远，也优先到逛小集来。这样子，供货商的铺面里散客就少了，百姓们也不方便。

县城这么大，长久以往，不是好事。

谢星珩新定了规则，已经在刻印消费券。到时进店的百姓，都能拿上一张。

以后去供货商的铺面里消费，根据消费券做记录，享受折扣。

简便过后，账目依然是一笔烂账。

谢星珩又另想了法子。

凭借消费券去供货商的铺面，可以有折扣，但出货价不能低于逛小集的售卖价。

也就是逛小集卖十文钱的货，他们不能卖十一文钱。

这个区间随他们拿捏，可以参考逛小集的活动力度，在不亏本的区间定价。

因没拿货到逛小集卖，这部分收益，都是他们自家的营收。

相当于逛小集给他们引流，他们搞活动留住顾客。

这是自愿性质的，愿意参加的商铺，过来挂个名。伙计好做推荐，消费券上也会盖章，激活使用。

这会更加利于有商铺的供货商，他们听着喜滋滋的。

中小供货商才听完“整合”，再有这个，也心动。用他们新学来的词语，这次生意就是“批发零售”两头吃。

供货商只是合作关系，确定标准，给他们引流，带他们吃肉喝汤就够了，跟合伙人的待遇不能类比。

这三点说完，谢星珩顺带提了“合作态度”问题。

“我们家行事作风你们都看在眼里，我自认在逛小集主事以来，也拿出了足够的诚意。但你们有些人，别因此发飘，当我是傻子。在商言商，能谈就谈，别摆着架子说含糊话，大家都很忙，这样耍人玩，我可不陪。”

谢星珩又单独点名，留了两个主收竹编、草编的商人，让其他人散会。

要快速攒钱，货品销售渠道必须要广阔。卖得更远，需要更好的包装方式。

陶瓷之外，还有木头。

木头之外，就是这些编织物了。

津口县的竹林少，因耕地面积有限，稻草也少。

他要在丰州县做点积累，现在开始筹备，人手足够的话，能在果干产出前，攒万把个盒子。

包装还是得有点样子。

这玩意儿便宜，他能先垫付。

有生意上门，这两个商人都笑得牙不见眼。

今天会议正式结束，对门两个老板还在外头等着，想跟谢星珩和白喜文再谈谈商铺的事。

谢星珩没空跟他们谈：“你们找白掌柜的说。”

白喜文也不跟他们谈。

“可不敢买你们的铺子，平白担了骂名，绝你一家的活路，我哪有这个胆子？”

他趁着会议的热乎劲儿，转头去了对街别的铺面。

挑的是油布铺面跟蜡烛铺子的邻居，过去问问铺面要不要卖，约个日子好好谈谈。

白喜文知道谢星珩的目标，既然这一条街的两排商铺都要拿下，先拿下哪家，后拿下哪家，又有什么区别？

这条街的商铺老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了点抬价的心思。

一锤子买卖，不挣白不挣。

今天才结束会议，还有两家商铺的活例子摆着。

江家没直说，也没对人家做什么，只是不合作罢了。

不合作，那不就是正常的竞争吗？现在谁能竞争过江家？

以地段、人流量说事的老板，迟早要因铺面砸在手里，折价处理。

这一个头带得好，白喜文再上门谈买卖顺利了很多。

供货商有了别的生意路子，铺面就不重要。他们拿了银子，还能去别的地方换个小门脸，有着逛小集引流，怎么不挣钱？