第78章 冬日活动+年终总结（捉）（第3/6页）

白喜文：“……”

逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。

这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。

谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”

谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”

明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。

两家都有手艺，也瞧不上这点。

他们当然感兴趣！都决定旁听。

白事说完，说红事。

红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。

衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。

时下人对死人跟活人的态度大不一样。

活人不穿喜服，将就着能过。

家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。

所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。

同样一条龙，红事场面布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。

租用是使用权。直接买下，则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。

套餐之外，要照顾散客。

满减就不用了，按照满赠来。

附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

这个满赠主要是吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。

一次凑齐，省时省力。附赠的服务，情绪价值拉满。

后面几样都贵，人手有限，可以定高门槛儿。

这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。

王家来的是当家老爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫声王叔。

“香烛就算了，纸扎大家都懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。”

专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，都有特定的用处。

什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。

只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。

现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。

谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。

刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。

然后每份金，都有特定的章子。加工完成，价翻两倍。

王老爷：？

谢星珩无视他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了吗？你想翻三倍也行。”

王老爷只做两倍的生意。

三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只是中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。

两倍也够了，纸钱是批发价，量大以后，工钱和定制款项都能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。

嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来说，不太吉利。

他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。

都是小辈来的。

王老爷琢磨着，也该让他儿子出来主事了。

经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。

黄乐文问：“这么多花样，普通百姓买不了太多，不做他们生意了？”

怎么可能不做普通百姓生意？这才是财富之源。

谢星珩很坦然：“不是还有金元宝银元宝吗？再弄些金条银条。那些花里胡哨的东西，是挣有钱人的钱，比如说你们几家，这些专项金抬上来，你们明知道花哨，但能不给祖宗买吗？”