第八百零五章 合作愉快（第3/4页）

其次则是运输成本，如今的大宗货物通常都走海运，那些大型经销企业通常都会和承运的船企有回扣协议，像那些大型车企经销商有时候的回扣甚至能达到几十万美刀。

若非如此，商业上也不会有离岸价和到岸价的概念了。

最后则是运输的保险，这部分的价格同样不菲，很多经销商也都会指定合作的保险公司来参保。

结果没想的是。

林费安这次给出的意向书中，居然主动承揽了运输以及保险两个环节，经销抽成甚至只有毛利的11％……

要知道。

科大新创基金旗下有一家生产氨基甲酸酯杀虫剂的企业，产品同样是出口欧洲，承接项目的德国经销商VlITIEO要的抽成高达38％……

不夸张的说。

扣除掉运输和保险的支出，正大天晴虽然不至于亏本，但能赚到手的钱真不多。

郑祖的惊愕被林费安清晰的看在了眼里，这位徐云某种意义上的师伯嘴角忍不住微微翘起了几分。

正如他所说。

他和华盾生科之间确实存在着一定的‘情分’，但这个情分只能让林费安拥有站在这间会议室里的资格……或者说机会，指望以此获得最终的合同那就有点不现实了。

而情分不适用之后，正大天晴能拿出来的就只有诚意了。

林费安的这份意向书出自正大集团的决策层之手，也是正大集团经过紧急讨论后做出的一个集体决定。

当然了。

这些条件上的让步并不是正大集团想要去跪舔华盾生科，而是为了一个更加长远的战略做出的布局：

如今正大集团……准确来说是华夏医疗领域在全世界的地位越来越高，尤其是医疗耗材这块，华夏每年的出口额都在拔升。

导致这种情况的原因很简单，因为华夏卷。

这里的卷不单单是指人工成本，还包括了研发的卷，设备的卷，因此医疗耗材的成本被压缩到了一个在欧美那边看起来很夸张的程度。

可以预见的是，过个几年或者十几年，华夏的医疗资源必然会彻底反攻到欧美市场。

这种情况下，如果有一个华夏‘自己人’性质的大型经销商存在……那么它从中可以赚取多少利润？

更重要的是。

如今无论是广药、扬子江、国生还是正大，所有国资经销商彼此之间的出货量都相差无几，有段时间甚至每个月的经销商排名都不一样。

而【一个螂灭】又是一款降维打击级别的断代产品，如果正大集团能够藉着给【一个螂灭】铺货的机会拓展渠道……那么长线上就不是赚几个点这般简单的事儿了。

正大集团在90年代的时候就有魄力和眼光投资《正大综艺》，后来又推出了《吉尼斯中国之夜》系列，在战略方面的判断力毋庸置疑。

因此在得知华盾生科有意自己之后，正大集团当即制定出了这么个意向书。

“……”

看着面前意向书意向书上这几道清晰的条款，郑祖脸上的表情有些复杂。

他还能说什么呢？

比其他家1／3还低的经销费用，光这一点就足以将铺货渠道的劣势给弥补大半了，更别说还有货运和保险……

几者叠加起来或许依旧不如Boots，但至少不存在量级上的差距。

这种情况下一个是国资成分，另一个是纯外企，答案还用说吗？

想到这里。

郑祖忍不住苦笑了一声，有些无奈的抬起头：

“林经理，不得不说，贵方确实诚意十足，我……没意见了。”

林费安闻言眼中立马露出了一丝喜色，不过面部表情上还是保持了克制，随后他转过头，目光看向了徐云。

徐云闻弦歌而知雅意，很快看向了另外几位公司董事：

“其他人的看法呢？”