第三百六十六章 定价与价格战！（上）（第3/4页）

田良伟看了眼身边的郑祖，只见此时此刻，这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。

于是田良伟便继续低声道：

“300亿的30％就是100亿，如果这款牙膏效果真的那么理想，市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”

“不过咱们稳一点，不谈垄断，假设只有50％的份额，那就是一年五十个亿……”

哐啷——

田良伟话音刚落，耳边便传来了某个物品倒下的声音，在本就不大的会议室里极其引人注意。

田良伟顺势看去。

只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起，强行淡定的扶了扶眼镜：

“嗯，我赞同田院士的说法，这确实是个很有前景的产品。”

随后他深吸一口气，对顾群青问道：

“顾经理，我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？”

面对郑祖嘴里冒出的一连串问题，顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势：

“郑理事长，先别急哈，我按顺序来回答你的问题吧。”

“首先是售价，这其实也是今天的主要议题之一。”

说着顾群青又按了下操控笔。

啪——

如果搁在霓虹的小电影里，在顾群青按下操控笔后，此时一般会有个妹子一缩肩膀，然后身子开始扭来扭去。

不过今天属于正常会议，因此变换的就只有PPT画面了。

这次出现在众人面前的是一个饼状图，内中根据对应名目分成了多种颜色，并且每种颜色所占面积也各有不同。

随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下，解释道：

“就目前的牙膏市场价格而言，牙膏品类按价格分为C、B、A、AA、AAA等五个等级。”

“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7－9元、9－15元、15－22元，以及22元以上。”

“可以明显看到，如今的市场已告别了低价竞争状况，整体市场趋向于中端甚至高端价格。”

“比如B－AA级……也就是7－22元为销售主体，总和占比达76％，AA和B的占比都达到了28％，A级则是20％。”

“与此同时呢，A级以上牙膏一直处于上升趋势，C级牙膏处于缓慢下降趋势，主要原因是国内人均消费水平的提高，人们不再满足的基本的日常生活，对生活品质的要求逐步提高。”

说到这里。

顾群青环视了众人一圈，说道：

“所以根据市场部、运营部的讨论，我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8，这是符合大众购买趋势的定位。”

“至于利润率嘛……”

提及产品的成本问题，顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。

不过这抹异色转瞬即逝，很快他便重新恢复了正常：

“根据我们的计算，一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”

“首先是易安菌的灭活，由于灭活需要使用到E1cB机理，所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要两块左右。”

郑祖等人轻轻点了点头。

灭活这种概念他们还是知道的，确实需要一定的技术支出。

接着顾群青又道：

“接着是牙膏的物料成本，比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂，六偏磷酸钠作为吸附剂，水合硅石作为摩擦剂。”

“这些成本加在一起，单支的物料大概同样需要两块钱。”

“两块钱？”

郑祖微微一怔，欲言又止。

作为一名商人。

郑祖下意识的张了张嘴，想询问能不能在物料这块压低一些成本。

他没接触过牙膏生产，但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。

据他所知，这类膏体药剂的成本普遍很低。