第一百九十章 售价与代言人！（第3/6页）

咔哒——

郑祖将烟点起，过了口肺后吐出一口烟圈，又说道：

“那么徐博士，那是不是可以这样认为……”

“咱们的这款产品，其实已经可以准备上市了？”

徐云又点点头：

“没错，随时可以。”

众所周知。

杀虫药不同于常规药品。

常规药品——以及包括不算药品的保健品在内，在销售方面都有一个很严重的问题：

它们基本上都离不开线下的供货。

这是购买群体以及医保普及度决定的，属于非常繁复的一个流程，有好有坏。

因此药物之类的商品在新上市的时候，基本上都要先发货到市级……再不济也是省级的医药公司或者代理商。

然后才会进行广告宣传，从而达到完整对接的效果。

如此一来。

便会出现一个比较长的空窗期。

但杀虫药却不一样。

除了百草枯外，大部分是消杀产品是可以直接进行线上销售的。

并且越高端的产品往往越依赖网络。

比如寻常的尿素可能线上线三七分。

农用杀虫剂高点，五五开吧。

农用吡虫啉更高点，七三分。

等到了拜灭士花王这档消杀品的时候，线上的销售占比普遍都达到了80％以上。

况且拜灭士如果不是为了线下直接上门消杀的业务，可能连实体店都不会开几家。

这是网络销售渠道的便捷性。

此外。

‘一个螂灭’在很久之前便已经经过了由国家卫生健康委办公厅、ZIC中关村消毒检测中心组织的官方和第三方委托检测。

吡虫啉也不像老鼠药那样对人体有严重危害，不需要获得危险化学品经营许可证便可上市。

所以在手续方面，科大新创已经把该走的步骤走好了。

换而言之。

正如郑祖所说。

如今在确认过生产线无误后。

‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。

郑祖身为科大新创基金的负责人，每天都要和各种账目打交道，对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。

因此很快。

他便提出了一个很关键的问题：

“徐博士，你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？”

价格。

听到这个词。

办公室内的气氛顿时为之一肃，每个人的眼中都浮现出了一丝莫名的神采。

自从发X委价格司几个官员被抓之后，目前官方已经取消了药品和化工品定价。

当然了。

麻精D放类除外，它们依然是政府定价，有的则是定点生产。

比如杜ld，严格监控，每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。

如今从原则上讲，药品的价格卖多少，基本上都由厂家说了算。

徐云在公司的占股比例虽然不是最高，但由于之前AB股的协议约定，目前他在公司内的投票权足足高达90.1％。

因此在‘一个螂灭’的定价方面，徐云有着远超其他股东的决定权。

随后徐云想了想，报出一个数字：

“19.8一支，郑秘书长，老师，你们觉得如何？”

“19块8啊……”

田良伟重复了一遍这个数字，思索道：

“如果我没记错的话，拜灭士的价格应该是一瓶40块，买多支可以优惠到25左右吧？”

郑祖点点头，作为同行他当然记得竞争对手的情报，立刻接话道：

“没错，这是五毫克拜灭士的规格，买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

“不过徐博士，咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多，容量也更大，关键是成本也不低。”

“所以你看价格是不是……可以提高一点？”

虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院，但他比起科研人员，显然更像是一个商人。