第108章（第2/3页）

况且王利安表现出来的能力远不止销售这么简单。

“这哪行，你成本多少？我总不能让你做亏本生意。”王利安不是爱占小便宜的人，“十块钱够不？”

王利安找裁缝做过衣服，大概清楚一件要多少布料和棉花。

“说了不收钱。”陈晚把王利安递过来的钱推回去，“明天下午你来我家里拿衣服。”

成本价陈晚暂时不打算对王利安透露，布料和棉花是钱国胜在纺织厂按最低价拿的，不算陈晚的人工，一件棉袄的成本约为七块钱。而陈晚计划将售价定到三十以上，其利润空间要是叫外人知道了，肯定会骂他黑心，指不定再给他贴一张大字报。

此成本非最终成本，其实在大多数生产中，无论是衣服还是鞋子，真正值钱的都不是原材料，而是设计以及制作。但买衣服的人不会管，他们只会想做一件衣服不过几尺布，凭什么卖那么贵？

所以陈晚才会无中生友，同时严禁王利安向其他人透露“朋友”的真实身份。

“那我先提前谢谢你了。”王利安收下了陈晚的好意，“棉袄你随便做个简单的就行，节约点时间做别的，我不挑穿。”

白得一件棉袄，王利安已经有些不好意思，若在耗费陈晚太多功夫，他真的要受之有愧了。

陈晚笑笑既没答应也没否定，他喝掉碗里最后一口发凉的稀饭，抬手看看时间：“快上课了，你赶紧吃。”

为了和几位室友岔开，他们晚了几分钟到食堂，王利安光顾着跟陈晚说话，馒头啃了一半，闻言两下把剩的馒头塞进嘴里，差点噎得翻白眼。

近日的气温在十度左右徘徊，学校里像王利安这种来自更温暖的南方的同学不少，他们急需厚棉袄御寒，手头宽裕的降温没两天便去百货大楼买了新棉袄，钱少的则是找便宜的裁缝店做，另外实在拮据的，只有咬牙倚靠一身正气了。

上午第一节 课是大课，最后进教室的陈晚与王利安在众人的追随的目光中落座。

陈晚之前是秋衣加羊毛衫家外套的搭配，今天第一次穿棉袄，宛如在一堆裹着泥巴的胖红薯里混进了一根洗得干干净净的细长白皮土豆。

同样是棉袄，他身上的就是比别人的修长。要是他穿得薄也罢了，偏偏还厚。这么一比，那些穿百货大楼款的顿时得意不起来了。

下课后王利安被不少人围住，陈晚这个正主反而没什么人问津，似乎王利安成了陈晚那个朋友的代言人，而陈晚不过是一个无情的服装展示架。

王利安发挥他出色的口才令人接受了预售的模式，接下来是他们关注的重点，卖多少钱。

“你们先看看这衣服的料子，摸摸厚不厚，暖不暖和。”王利安没有直接说出价格，而是拉着陈晚的棉袄袖子给众人做展示。

陈晚见此干脆把胳膊从袖子里抽了出来，棉袄并非修身款，因此不用解扣子也能抽出胳膊，只是稍微有点费劲。

棉袄的布料是灯芯绒的，细看有竖条的纹路，触感柔软且扎实，搭配里面蓬松的棉花，叫人自动联想到了温暖。

棉花不耐水洗，陈晚将内胆做成了可拆卸的款式，但又不像普通的拆卸款那般外衣和内胆有明显的的分层，乍看仿佛是浑然一体。

灯芯绒的外观整体比较简洁，下摆、衣襟处做了浅色拼接，使其不过于单调，袖口有抽绳设计，防止灌风。帽子是可拆卸的，戴与不戴全看个人喜好。

以上处处都是卖点，王利安没买过百货大楼的棉袄，但不妨碍他把百货大楼的棉袄拿出来拉踩。一分钱一分货，待他报出售价时，众人脑海里的第一反应竟然不是单纯的贵，而是贵得有那么点道理。

都无需什么定金立减，王利安一句先到先得早买早穿，意动的人就掏了钱，陈晚在一旁看得稀奇。王利安如果搞购物直播，怕是能成新一届的带货王。