第1390章 往后撤，步子再大一点（第2/3页）

“不是的，张总，你这样说不对，当时有当时的情况，和现在不一样。”小莉说，“当时我们穷啊，这加盟费，总代理和下面二三级代理的，一收就收了上千万，这才让我们马上就有钱了，要是没有这个钱，我们工厂怎么可能发展这么快。”

“你这个话，也说的对。”张晨说，“确实是这样。”

张晨和赵晶晶说：“小莉那时候在四季青当营业员，她最清楚，确实，当时要是没有这个钱，我们也买不起延安路的专卖店，也没有能力兼并你们群英服装厂。”

“对，现在看看，这笔钱是小钱，那个时候，可是我们的命根子，我记得那个时候，小昭听说你花了一百多万，买了专卖店，其实她已经吓到了，不过她悄悄和我说，小莉，没办法，我们只有再多发展一些加盟店，把这钱收回来。”小莉和他们说。

张晨和赵晶晶都点点头。

“不过现在，我同意张总的说法，这个加盟费，确实反过来掐住我们了，特别是这个换货率，给我们的压力太大了，那些百分百换货的，我敢保证，必死。”小莉说。

“已经死了一堆了，南风、典雅，前几年名气多大，现在都死透了。”张晨说。

“张总，打断一下。”徐巧芯叫道，“这个死杰瑞问我，我们的生产能力还可不可以提高，杰西卡说，我们生产出来的产品，质量不错，如果可以，他们想放更多的单子到我们这里。”

“可以。”张晨说。

“不是不是，老大，工厂现在已经很忙了，你想都不想，就说可以了？”徐巧芯问。

“对，可以，你告诉他没有问题。”张晨说。

“工厂那里，好像也没有地方再扩车间了吧？”赵晶晶也有些疑惑，问张晨。

“不需要再扩。”张晨说，“我有一个想法，那就是我们马上开个会，把所有总代理的加盟费全部退了，把换货率降下来。”

赵晶晶一听吓了一跳，叫道：“全退？那要一千多万！”

“对，全退。”张晨说，“我知道是一千多万，但如果不退，换货率就没有办法降下来，我们的压力会越来越大，把换货率降下来了，减少的库存应该会是上亿，这还不算，这样的话，工厂里内销部分，至少可以减产百分之二十，这百分之二十的产能释放出来……”

“我知道了，就可以做塔吉特的产品了。”徐巧芯叫道。

张晨说对，还有一个主要的原因，是给李薇他们这里留后路，按现在的发展速度，用不了多久，李薇他们的网上销售，和总代理肯定会有冲突。

小莉想了一下，她说：“我同意张总的说法，我自己也卖过衣服，我觉得，李薇他们电子商务，对我们来说，是最划算的一种销售模式，如果他们和总代理有冲突的话，按我的意见，我情愿牺牲总代理。”

李薇他们的电子商务部，经过这几个月的发展，现在一个月已经可以做一百八十多万的销售了，而且，建立了一个数量众多的客户群，网上卖衣服的本来就不多，他们的品牌又有吸引力，可以说是掏宝网上的第一服装品牌。

他们产品的做工也好，收到他们服装的客户，都很满意，给他们写了很多溢美之词，现在，他们在网上，不仅是有一个龚雪，而是有了几十个像龚雪这样，每个月都会买他们衣服的老客户，只是，她们和龚雪的区别是，都很乐意和客服交流。

“我也同意老大的说法。”徐巧芯说。

“你同意你同意，你们都同意，这么多的钱要拿出去，你们不心疼啊，我打款的时候，可是手都会抖，一千多万，这要把我打哭起来。”赵晶晶说。

“你再想想减少的上亿库存，你就会笑起来。”张晨说。