第109章（第5/7页）

何熙针锋相对说：“你们目前推出的两款车飞跃和睿智都使用了这款安全技术，比之配置几乎一样的飞翔和汇智，价格分别提高了2000美元，但是据我的资料显示，新车型比较旧车型，销量不减反增，这两款本来在市场上表现不好的车型，因为更加安全，一个销量提升了30%，一个更是提升了45%，请问，这是我乐观吗？”

“这是顾客乐观。”何熙给了答案，“所以，我认为我的推论并没有问题。”

尤迪特刚想再说什么，何熙却突然转了口风：“不过我同意您的观点，这么推测的确是不合理的，毕竟没有人可以预知未来，也许更好的安全技术在几年内就会出现，也许数量会比250万更多。这并不严谨。”

她笑着说：“所以，基于我们的共识，我还是认为每年按着约定百分比提取对双方都合适。你说呢，尤迪特先生？”

尤迪特是知道何熙很有话术的，毕竟同飞驰的专利无效官司，他知道何熙发言了。

但是，他没想到，自己居然栽进了何熙的话术里——这个女孩长得又小又漂亮，最重要的是，刚刚还以无比认真的口气跟他谈总给付价钱确认不合理，居然话锋一转，将总给付否掉了。

而且还说是共识？

谁跟你共识？

尤迪特不是那种不好意思，他立刻回答：“我想我们达成的共识是几年后托卡集团销售量一半会使用晴天机械的安全专利，这是没有根据的。并没有达成总给付不合理的共识。”

他这么说，何熙也严肃了，“尤迪特先生，有一个前提是，250万过多，您认为不合理，20亿美金过少，我也认为不合理。我认为，在预估销量无法达到共识的情况下，按着实际销量来计算，这是最合理的，您为什么不愿意呢？”

“有句话我始终没说，事实上，在开创性的专利面前，总给付就是不合理的。如果你对面坐着的不是初出茅庐的晴天机械，而是BS等大企业，你会说出这样不合理的报价方式吗？”

有些事何熙知道但不好明说，他们和BS这种大企业的合作虽然两种计提方式都有，但价格绝对都非常合理。

尤迪特自然知道这种方式不合理，但是，一项专利的有效期是二十年，这个合同签了影响重大，他必须把费用压在最低：“我想您对专利使用费用有误解，既然法律规定可以有两种方式计提，就说明各有利弊，我只是按着我们的想法来提出，怎么在您眼中，我却是要沾光一样？何总，我们必须明确一点，我们是本着合作的共识来进行协商的，而不是搞砸。”

这不就是倒打一耙吗？

何熙都笑了：“尤迪特先生，我发现我们对合作共识的理解是完全不同的，你们提出要进行见面协商，我们就做好了充分的准备，但是到了以后首先你们绝口不提已经侵权车辆该如何赔偿，其次对于专利使用费用的给付自说自话，丝毫不听我们的想法，这是不是不合适？”

尤迪特却笑着说：“何总，我认为我们的报价已经很有诚意，你们的要求太高了。”

何熙一听就明白了：“您的意思是，只能这样，其他免谈？”

“谈是要谈的，但是余地不大。”

何熙点点头：“我明白了，那不就谈了。”

压根没想到，何熙居然会来这一句，不谈了？

他以为何熙只是一句威胁，没想到她真的站起来了，仿佛是一呼百应，随着何熙的站起，晴天机械一方立刻收拾东西，跟着站了起来，何熙淡淡地跟尤迪特说：“我拒绝了你们的集体邀请，答应了单独协商，我以为你懂了我的意思，尤迪特先生，我想您还没懂，不如再想想。再见。”

说完，何熙就真的带着人扬长而去。

尤迪特简直不敢相信，其实所有的托卡集团谈判人员都是这个样子，晴天机械也太嚣张了吧，居然说不谈就不谈了！