第56章 三章合一（第6/8页）

一屋子人都笑了。

主持并不是何熙，而是孟爱华，她也见多识广，更何况，家庭背景在那里，这种场合完全不怵，立刻安排了大家上台排队剪彩，这仪式非常套路化，就是介绍一下来宾，然后拿着系了花的红绸一人一个剪刀剪断就可以了。

这要是在公司门口，一般还会放两挂鞭炮，不过这里是不行的，何熙就找了台播放机，让人录了鞭炮的声音，在这里放出来，倒也热闹。

另外，还借了个相机，由京大摄影社团的范娜娜拿着帮忙拍了不少照片。

但是何熙看出来了，大家都鼓掌，但显然心不在焉，还在偷偷看旁边的设备照片，显然更关心设备的事儿。

张俊副部长也明白，他是开明的人，压根不生气，毕竟，如果一个厂干部对设备不动心，对他上赶着，那可不是好现象。

所以，他的讲话也很简短，大体就说了说现在的形式，这个公司开设的意义和部委的期望。

等着讲完了，就进了第二阶段，由何熙聘请的原泰斯集团的维修工程师汤姆和迈克来讲解目前国外二手设备的发展趋势，他俩完全不懂汉语，所以他们讲一段，孟爱华翻译一段。

其实这些完全都可以由何熙来讲，甚至林侯胜都能胜任。

但何熙故意用的外国人。

毕竟外国人现在还是很少，大家都挺好奇的，先是吸引了目光，让大家能听下去。其次不得不说，国外的技术很先进，大家直觉就认为外国人懂得多，更相信他们。

这是国情引起的，不过何熙向来喜欢看事情要换个角度，所以正好拿来用了。

显然效果不错，本来大家还想着自家的机器呢，不少人倒是这时候静了下来仔细听听——外国工程师能讲什么。

一听就不得了了！

原来国外的厂子也会用二手设备，大家并不是一窝蜂的新的好，人家也没有财大气粗什么都追求最新的，而是要合适就行。

原来升级设备不是买一套就行，而是可以根据需求配置，花最少的钱达到最好的效果。

原来二手设备购买是需要时间的，毕竟你想买还得有要卖的，更要有合适的才行，这个时间一般会在三个月到半年。

原来二手设备的坑也不少，譬如没办法出国去考察，也就没办法进行现场评定。譬如出厂资料已经不全，使用和维护不得当导致精度偏差，这些都是问题。

原来二手设备的交货也分种类，一种是直接交货，确保机器正常使用就好，另一种就厉害了，这些二手设备商还能帮助翻新和升级！甚至普通的手动机床都能帮助升级到自动机床！

这真是让人眼前一亮。

原本大家只是好奇听听，现在则真听进去了：呦呵！门道这么多，不懂可不行！

倒是潘少华忍不住夸何熙：“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑，她倒好先给大家看照片，这一个个为了机器都快疯魔了，见了机器，谁不热情高涨，恨不得立刻买下，先是将情绪提了起来。”

“现在又让两个外国人讲解，却不是只夸好的，而是穿插着告诉大家流程时间长，容易出现的问题等等，给大家打了预防针，这热情降一降，让大家理性思考。”

他这么分析，旁边的刘成礼也点头：“现在轮到第三阶段自由提问了，这是把希望给了大家，又把问题提前点破，又可以顺便解答疑惑，最终两全其美，真是周全。”

何熙可不就是这么想的吗？

这做销售也是有技巧的，不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣，也要将可能遇到的问题讲出来，还要在大家理性之后，再次把兴趣提起来，她也是动了好多脑筋。

不过现在看是真不错。

第三阶段一开始，何熙刚站上去，下面举手示意要提问的已经有十几位了。