第104章 与风同行25（第2/3页）

今天，还有一场艰难的谈判要进行。

每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。

另一边，谢雁和Alstom的谈判也进入了最后的阶段，Alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。

长客和SIEMNES那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择SIEMENS。

——陆福也是这么想的。

最后一天的谈判，SIEMENS一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。

菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。

他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。

双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格——

“你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。”

谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没有合作的基础。”

菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要的技术是世界最好的技术。”

“我们说过了，不会降价，你喊出的价格比一半还少。”

谢雁说，“我提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更高，贵公司的技术的确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没话说了。”

两边都不肯让步。

谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们的条件，那我们的谈判就到此为止，长客不会选择和SIEMENS合作。”

菲利克斯站起来，“谢小姐。”

谢雁伸手，“请。”

菲利克斯摇了摇头，和其他人出去讨论了几分钟，回来之后，依然是原本的态度，“我们不会降价。”

谢雁站起身，压住要开口继续劝说的陆福，转头笑道，“那你们可以准备回国了。”

于此同时，日方和四方的谈判也出现了同样的局面。

“这条件我们绝不可能答应！”

日方代表猛然站起来，“我们已经在这个问题上浪费太多时间了，如果不合作，那就作罢！”

周云坐在座位上，冷冷道，“可以，”

他说，“你们走出这里，我们的合作到此为止。”

日方代表看着他，胸膛剧烈起伏着。

半晌，他还是坐了下来，“行，我们让步，最后一条按照你们说的来。”

日方这边谈判成功的消息很快被SIEMENS的谈判人员获取了。

菲利克斯在酒店打完电话，道，“看来，这是华国惯用的谈判技巧。”

无论是媒体，还是他们SIEMENS，都认定了一件事——华国必须要在这次招标中，引进他们SIEMENS的技术。

到最后，谢雁肯定会低头，现在的表现，不过是等着他们和日方代表一样退步罢了。

是天快亮了，早上九点即将开标。

菲利克斯让人准备好资料，等着长客的电话。

而此刻的谢雁，则在张沉的办公室里。

“你确定吗？最后两个小时，你能拿到SIEMENS的合作？”

张沉坐在办公桌后面，抽着烟，“他们不可能退步。”

“即便是按照你之前送上来的方案做，我也不认为他们就会选择降价转让技术。”

谢雁却道，“只要那个方案申请能够通过，我保证在四纵四横的高铁规划正式开始前，华国能拿到SIEMENS的技术。”

“能保证？”

“一定能拿到。”

“离开标只有两个小时了。”

张沉说，“而你宣布的这个消息，可不一般，想清楚了？”

“不一把，怎么能把对方喊出三十个亿的价格压下来？”

张沉点头，“行，我等着你的好消息！”