第107章（第3/8页）

叶安华和唐琪一下子就兴奋了。

他们把事先准备好的一些资料给拿出来，这些资料已经翻译成为了日文版。上面详细的介绍了一下锦泠公司在这些年取得的一些成绩和他们的优势。还附带有中国日用化妆品市场这些年的一些参考数据——李磊说普通日本人和日本公司恐怕还没意识到中国正在变化，他们对中国市场可能会持负面或者是观望的看法，因此大家紧急把这些资料加入到了其中。他们都是第一次和国外品牌谈代理，并没有经验，一些事情上面有些考虑不周，需要随时进行调整。

而这一次李磊在其中做了很大的贡献，他用电脑将里面的一些数据采用日本人习惯的思维逻辑做成了图表，看上去一目了然，非常清晰。

老太太和她的团队一页一页的翻看，对自己不理解的地方提出了一些问题，角度十分犀利，往往一针见血。不过因为在东京已经有过一次这样的经历，并且模拟了很多遍，所以宋锦三人回答得并不费劲。

从对方的神色上来看，她们应该是满意的。

这场会谈一直延续到了下午两点，根本没时间出去吃饭。品牌公司的行政给她们送上了从外面买来的食盒，直接就在会议室里面解决了午饭，边吃边聊，效率极高。

到了尾声的时候，老太太忽然问了宋锦一个问题。

“您对坚持传统和品牌特色这一件事怎么看呢？”

宋锦一愣，她知道她想问的是什么，之前她对她们品牌所提出来的缺点就是觉得对方的包装不够现代化。当然她并不是说要抛弃她们的品牌特色，只是觉得不要做得那么的极端。比方像现在她置身的这一座宅院就很好，保留了日式宅院的特点，但是里面却又是很舒服的现代化装修。

宋锦的脑子中快速的闪过了这两天的一些经历。她想要从这些事情和蛛丝马迹上面判断出老太太想要听到什么样的答案。不过很快她就放弃了。

宋锦最后决定遵循自己的内心。

她斟酌了一下用词，真诚的说道：“您知道的，我是一个生意人。从生意人的角度考虑，在暂时没有余力只求生存的情况下，不管是传统还是现代，我只选能够让我赚钱的那一边。”

她属于务实派。

老太太没想到她会这样回答，一时之间竟有些怔住。

半晌她才反应过来，然后笑起来。

“你说得对，先让自己活下去可能比较重要。”她朝宋锦伸出手：“宋小姐，可能有一些事情上我不太认同你的一些观点，但是这不妨碍我认为你是一个能让我赚到钱的人。”

这话说得有点绕，李磊在脑子里想了一下才把它准确的翻译给了宋锦。他说到最后的时候，言语中都带上了一丝欣喜。

是他所理解的这个意思吗？

宋锦的手和她握在了一起，嘴角向上扬起：“这也是我们做代理商的理念。”

只有一家能够给品牌方赚到钱的代理商，才是好的代理商。

老太太笑得非常畅快：“那我想，我们今天可以先签订一份初步的意向书。具体的代理授权细节需要详细谈。”

直到走出这家公司的门，大家都还有点晕晕乎乎的。

这就谈成了？

虽然说今天过来的时候是抱了必胜的决心，但其实他们内心深处并不做太大的指望。可没想到还真的就给谈成了！

“都醒醒！的确是谈成了！”宋锦看着这几人直摇头，旋即脸上露出笑意：“走吧，晚上请你们吃顿好的！”

……

“不错呀，去了趟京都就谈妥一个品牌，效率很高嘛。”陆冬林夸奖道。

这是她们在日本待的最后半天，一些人连夜坐新干线回到了东京，第二天上午到陆冬林的家里面吃饭，吃完饭之后就要立刻上车去机场。

陆冬林家是典型的一户建，两层小楼还带一个小小的花园，面积不大但是五脏俱全。而且因为远离东京市中心，周围的环境也都非常的安逸。