第183章（第2/5页）

还没等新生们考虑两分钱值不值，他又十分抱歉道：“因为我们的新生手册数量比较少，为了让更多人看到，只能控制出租时间，不过同学们可以根据自身阅读记忆能力，租用不同时间，每十分钟只加一分钱。”

金杉眼巴巴盯着沈鱼，恨不得多长两只耳朵，看看，这才是真正会做生意的人，瞧人家这话说的，多漂亮，好话都让他给说了。

应彬若有所思，他不像沈鱼有那么好的口才和应变，也不是很擅长和人打交道，但他性格细致冷静善于思考，以后相处中，可以多学学沈鱼的长处。

马成才晕乎乎的，原来沈鱼提议出租，还有这种考量？

知道真相的马成才都快被忽悠傻了，更别说不了解情况的新生和新生家长们。

沈鱼也不是骗人，做生意你弄个好名头肯定比直白得图赚钱更容易让人接受，本来金杉做的新生手册就是有用的，几分钱租金绝对亏不了。

他们定价确实不贵，两分钱起租，现在最最便宜的盐水冰棍，都涨到三分钱一根了，红豆或者绿豆的得五六分。

不考虑短暂的租借时间，两分钱确实够便宜的，就算家里再穷的学生也拿的出来——家里条件太差的学生学校有补贴，每个月从几块钱到十几二十块不等，节省一点儿，不但够自己用，甚至还有人能攒钱寄回家。

至于嫌时间短？刚才沈鱼抢在前面说了，是为了让更多新生看到。

而且都是能考上京大的天之骄子，谁也不愿意承认自己看书速度不如其他人。

“给我先来一本。”

这不，价格定低一点儿，就少了很多犹豫不舍，当即便开业了。

有了第一个，立刻就由第二个，第三个，第很多个。

已经打开局面，剩下招待客人的活，沈鱼就不管了，这是金杉的摊子，最后还是得落他身上。

于是金杉笑眯眯招待客人，给新客人做介绍，把沈鱼刚才说的那几句话，翻出花儿来了，一副我们就是来做好事的语气，诚恳得好像之前高价卖新生手册的不是他一样。

也有人质疑押金的问题，这回不用沈鱼出面，金杉自己就解决了。

如果事事都靠沈鱼，这是他的生意还是沈鱼的生意？

照着沈鱼刚才的思路，肯定不能说我担心你们谁租了册子不还直接给我拿走了，他现编了个理由，说担心新生手册不小心损坏，后来的新同学看不了，他还得重新去印刷。

“当然，我知道咱们京大的学生都是爱书之人，肯定不会随便损坏的，但万一不小心呢？”

好像也有道理，而且这个押金是会退的，这摊子就在校门口，他们也不怕金杉骗人不退押金。

有不愿意押钱的，就押录取通知书，刚才报道的时候拿出来，还没来得及装回去，正好。

有人答应了，后面的人从众心理，看着好像没问题，再有桌子上的新生手册迅速减少，金杉还一个劲儿喊“数量有限”，生怕被抢没了，脑子一热，就掏钱了。

金杉招待客人，沈鱼和应彬、马成才做登记，收钱，都是很简单的计算，对他们这群高材生来说，出错几乎是不可能的。

应彬贡献了他一个装杂物的盒子，一起拿下来当钱匣，收了钱就往里扔，回头一起给金杉。

正好金杉选的这棵大树足够粗壮，下面的树荫也够大，租了新生手册的新生，直接就把行李往地上一放，有凳子坐凳子，没凳子坐行李上，翻着新生手册看起来。

这边一群人捧着书看得认真，都不用金杉再去招呼了，再来报道的新生，自然而然就会以为这里有什么活动，自己过来了。

不断有人往这里走，后来的以为这是什么报名必经流程，一个个也跟过来。

后面生意好到不行，新生手册刚还回来，立刻就被租了出去，都不带停的，后面还有没拿到册子的学生在排队等待。