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第40章(第2/3页)

这款重磅炸弹药物去年末才在中国获批上市,刚到犀利叔手上,他正撸起袖子加油干,赚他个一大笔,谁料在手里还没捂热,市场营销策略都还没制作好,组织架构就变了,实体瘤药物归瓜少卖了。

这款靶向药在他看来是无异于仙丹仙药灵芝草,卖上个三年两载,提早退休环游世界不是梦。而现在,到嘴的骨头不得不吐出去,犀利叔怎麽可能甘心?他雁过都要拔毛的一个人,懊丧得简直要吐血。所以哪怕组织结构变动,他不拖到最后一天坚决不放手。如此次入围中标,他作为投标项目负责人,名和利都有;但若出局落标,他薅不着这一根羊毛,那么瓜少也别想落到好,最好大家来个两败俱伤。这个钱,谁都不要赚。

犀利叔在为报价做准备的阶段,恰好市场部经理安娜辞职。自从费奇回国后,安娜和犀利叔之间矛盾不断,产生林林总总的各种争议,见面就是互相指责,喋喋不休。

药企里面,销售部是结果导向型,业绩决定尊严;市场部是过程导向型,思路决定出路。而绝大部分药企都是卖药,卖服务的很少,这就决定了销售部的强大,市场部的相对弱势。从前费奇在时,对市场部颇为关照,他一走,犀利叔再无顾忌,处处跟市场部对着干,他虽然没什么能让安娜栽大跟头的铁血手腕,但膈应人的小招数却不断,就很恶心人。恰好此时,费奇帮她在瑞士又谋得一个职位,安娜马上决定辞去上海的工作,不再与犀利叔内耗,到瑞士追随费奇去了。

在送别会上,安娜假借酒醉,在祖恩面前发了一通牢骚,为犀利叔上了点眼药:“他对医保局的报价比其他公司的同类产品高出30%,这种不降反升的做法就很想当然和离谱,这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定,与医保局的谈判,我们称之为生死局,很惨烈,也很残酷。看着吧,此次投标,他十有八九会因为报价失策出局。”

因为安娜和犀利叔不对付,所以在祖恩看来,安娜的说法有失偏颇,毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那里,但她点的眼药毕竟起了点作用,祖恩就有些担心地问犀利叔,为什么要报这么高?这个价格,能竞争得过其他公司?

犀利叔笑眯眯的,还是当初那股殷勤亲热劲儿,然而说出来的话,听着却敷衍不少:“哦,这个价格是我的lucky number。这些年,我靠我的lucky number横扫了不知多少对手,为公司赚了不知多少钞票。”

祖恩在他这里碰了一个软钉子,有些不快,但看他胸有成竹并无任何担心的样子,也没说什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由,把持着几款新药不愿放手,理由冠冕堂皇,瓜少这边便向祖恩提议,为了早日交接,不如两个团队携手完成此次投标工作,项目结束,交接也随之完成,一举两得。祖恩一听,甚好,马上准了。于是次日,两个销售团队的合作项目就此成立。

等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价,马上给驳了回去:“为什么报价这么高?以这个价格,你认为自己能中标?不做调整的话,报上去,第一轮就会出局。”

犀利叔料到他会有此反应,因此早有准备,转手丢来一张生产成本表:“高也没办法,因为生产成本在这里。”

瓜少大致看了一遍,把人工费和机器消耗这两项数据圈出来,问:“这个数据是不是有问题?”

犀利叔看他一脸质疑,就摇头叹息:“唉,文森特,你大概是普药做太久,都已经忘了我们老祖宗说的一分价钱一分货的道理了。”

“药品进不进医保,销量相差十倍以上。一旦落标出局,这几款产品在上海一年上亿的销售额,说没就没了。更不用说,此次集中采购是下半年全国招标的风向标,我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

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