第十四章 合作项目（第8/13页）

“您难道没注意到，这三天里，到公司来洽谈业务的客户比平时要多了？现在可是淡季。”

胡思遥的话又重新燃起他的信心：“是啊，我注意到了，今天来的客户少了，前两天来的客户稍多些，这有什么玄机吗？”

“您可能还没留意到，那些人除了来谈批发和代理业务之外，问得最多的是什么。”

“哦？是什么？”

“他们反复询问公司的业绩与在国内的销售网络，还有就是我们的产品线架构，您不觉得奇怪吗？而且基本上也只是了解公司情况，很少有达成协议的。”

“是，确实是问得有点多。难道？”

“嗯，是的，那些人都是君氏集团的，他们是来了解公司的状况的。”

“你又是怎么知道的？”

“根据往常的情景，猜的。”胡思遥心想，我在私语咖啡馆蹲点一个多月的事又怎么能跟你说呢？第一天来我们公司谈代理业务的，就是那位在我邻座发牢骚的君氏投资部的员工啊，“我这几天一直在客户部盯着，客户部的员工都是按照我们事先排练好的说辞应对的，放心，出不了事。只要君廉认为我们公司是有实力有经验的专业红酒公司，我们一定是他合作的首选。”

在去君氏之前，谭胜和胡思遥就把公司的员工和专卖直营店的员工分别召集起来进行了培训，就公司的经营状况和销售网络的情况统一了说辞，并再三强调一定要烂熟于心不能出错。虽然并不隐瞒近两年销售额稍有下滑的状况，但有意地将业绩夸大到足够保持公司正常运转的程度。客户部的展示墙上，重新打印了大幅的进货渠道和销售网络示意图，这些倒是并没有过多地调整——丝路公司进入行业较早，渠道和网络的建设是相对比较完整和稳定的。改版后的示意图也在一夜之间张挂到了各个直营店的展示墙上。

这些，必然会是君氏在寻找合作伙伴时需要考虑的问题，一个稳定、健康、有着丰富红酒销售经验和完整销售网络的公司，对保障合作项目的成功至关重要。

“你真有信心？”

“有！”其实胡思遥心里还真的没有十足的把握。她能查到谭胜的资料，君廉必定也会查，但以她对君廉的侧面了解——他是一个很喜欢把控一切的专权者，他只是需要借一个壳，一个拿出去有些资历以及良好口碑的壳，谭胜能力上的不足正好满足了他喜欢掌控一切的心理。

“那他为什么现在还不找我们呢？”

“我想，君总也有可能是故意拖延时间吧。欲速则不达，他也许是不想表现得过于急迫，以便在将来谈股份比例时争取更多心理优势吧。”胡思遥嘴上这样半真半假地安慰谭胜，心里想的却是：希望我没有下错注。

“我早就想好了，如果能成，都由他管，我只负责进口这一块，其他连带的，他能挂上我丝路的名字就行了，当是打打广告，那么大的项目，我能分一杯羹就知足了。”谭胜虽然是个爱财如命的主儿，但毕竟在社会上混了多年，清楚知道此次合作自己的位置在哪里。

“虽然我们是高风亮节，并不要求过分的股份，但也不能让他知道啊。能争取多一点就多一点呗，何必委屈自己？”

“也是也是。那好吧，我们再等等。”

下午四点刚过，胡思遥的手机响起，是个陌生的电话。

“喂，你好。”

“哈哈，你好啊，胡小姐。”君廉的声音。

“啊，是君总啊。”胡思遥心头一震，尽量平缓地长呼一口气，“您好君总，有什么我可以效劳的吗？”

“你和谭总今天有时间一起吃个便饭吗？”

两人悬在心上的大石总算落了下来。

晚餐是在C城最高档的丹尼酒店的顶层豪华江景包房内进行的，这家酒店以地道的法式美食著称。