第184章（第2/5页）

她好奇地拨弄那金必多浓汤——其实是Comprador soup的音译，字面意义“买办汤”。佐料十分的土洋结合——鲍鱼丝、蔬菜丝、腐竹丝、绿豆粉丝，混在奶油汤底里，是西方人断然不会尝试的菜式。

中式原料镀了层奶油皮，立刻身价百倍，这“买办汤”倒真是名副其实。

苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”

林玉婵点点头。

“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。

她慢慢说：“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”

价格低到一定程度，人们就不太愿意费尽心思弄盗版。而且这年头没有扫描拍照，盗版的成本也比较高。

前提是，她的“订阅用户”必须足够多。

以博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。

她马上又说：“可以先低价或免费，等人们习惯了看着情报做生意，我再提价……”

“那大约需要多久？”苏敏官含笑问她，“十年？”

林玉婵无言以对。

这是后世的互联网创业思维，以低价补贴开路，先圈一波消费者，等抢占完市场，再悄悄提价，或是推销其他增值服务。

不过，在大清朝，生活工作节奏缓慢，商人们遵循几千年的买卖习惯，不是那么容易扭转的。

林玉婵粗略算了算。除非自己再融三千两银子的资，否则大概玩不起这个套路。

苏敏官看她面前的金必多浓汤又是一口没动，无奈笑了笑。他就不该逗引她讲话。

舀起一勺，探身送到她嘴边。

林玉婵也有点口干，难为情地放下笔记本。看看雅间窗口，帘子都挂着一半，外面来来往往的客人都能看见。

她也不好意思跟他玩空中加油，还是接过勺子。这一次，忍住汹涌而出的想法，乖乖把一碗浓汤都吃完。倒是意外的浓香。

再咬一口面包，满嘴奶油味。

趁喝汤的工夫，已经重新理清了思路。

毕竟，这件事她从汉口回程时就开始想，回到上海之后，又和博雅的两位高学历经理一同商量过，准备充足，不会被苏敏官一两句冷水给泼乱了阵脚。

“嗯……那这样。”林玉婵胸有成竹地说，“成立‘博雅俱乐部’，交钱入会。每次轮船到港，会员凭证入场，有专人诵读各种情报讯息，大家各取所需——是了，就像买办在港口公布开盘收盘价一样——所有情报不付诸纸面，也就杜绝了被人抄录盗版的可能性。”

如果对面是别的大老板，她还要考虑一下措辞，不能让对方觉得她太飘太傻。但面对苏敏官，她放心信口开河。

苏敏官点点头。

这个思路强多了。一时没听出致命的破绽。

她唯一要担心的或许就是，等日后“俱乐部”的会员日益增多，大概找不到合适的场地宣读情报。

这第一盆冷水她算是扛住。尽管扛的不甚完美，还有一些改进的余地。