第7章 销路（第2/3页）

找了个机会，许母就忍不住问董香香：“香香，那天你跟马文梅说你的名字么？她要是不知道名字，怎么上门来找咱们呀？”

董香香只能仔细劝她。“妈，马文梅本事大着呢，她要是真心想要瓜子，自然能打听到咱们家来。到时候，她上门来求您，您跟她谈得时候就有底气了。您就记着，咱们家这炒瓜子的方子就是祖上传下来的。别的地方想买都买不到这么好吃的瓜子。马文梅自己想做都做不出来。她要是真心想做瓜子买卖，肯定绕不过咱们家去。”

董香香一边切猪草，一边给许母灌输了一些做买卖的想法。许母一开始并不太理解，可是听董香香说得多了，她心里也就有底了。

结果不出董香香所料。第二天上午，马晓月就带着马文梅上许国梁家里来了。

马文梅一进屋，就笑着跟许母说：

“婶子，也不知道香香妹子把那件事跟您说了没有？”

马文梅是个精明人，她果然就把许家的情况都打听得一清二楚了。她也知道董香香的外祖父曾是十里八乡有名的厨师。也就断定董香香没跟她说谎，这瓜子的方子还真是祖传下来的。所以，马文梅也就对这瓜子更加势在必得了。

许母故作镇定地打量了一下马文梅。马文梅今年二十八九岁，她长得不怎么漂亮，只是没说话的时候，她脸上就先带上了三分笑意。说话的时候，又让人觉得她这人特别痛快，很会替别人想。这样的一个女人骨子里藏着几分精明，却让人讨厌不起来。

许母心里就琢磨着，果然又被香香那个小丫头说中了。这马文梅现在可不是就登门来求她们了。再想起董香香说过的那些话，他们家瓜子别的地方都没有，马文梅就得找她们买。许母的腰杆子顿时就硬起来了。

许母也是个当家做主的女人。这些年，她一个人带着两个孩子，在村里从来都没吃过亏。不得不说，她在与人打交道上面也是很有办法的。

“噢，你是说那件事呀？香香的确是跟我说了。不过那天回来之后，我家国梁就发了一大通脾气，他又摆事实又讲道理的，我们听得都毛得慌。我们家时代都是老实本分的贫下中农，实在不想惹出什么事来。”许母说着就叹了口气，一副不想招惹麻烦的样子。

马文梅看她这副样子，连忙劝道：

“婶子，我知道您是见过世面的人。咱这儿有手艺能把日子过好，谁又愿意过紧巴巴的呢？这样吧，婶子您只要肯把瓜子卖给我，以后不管出了什么事，责任都由我马文梅自己担着。”

“这……”许母听了她的话，脸色微变，却仍是带着几分迟疑。

马文梅一看有戏，就继续劝道：“婶子，今天是我特意求您来的。别的事跟您不相干，您呀，就把瓜子卖给我吧！”

许母又想了想，然后才开口道：

“不然这样你看行不行？你把瓜子拿过来，看在乡里乡亲的份上，我帮你加工一下。顺便收你一点手工钱？就跟崩爆米花那样？”

马文梅听了这番话，顿时就觉得许母是个特别有成算的人。怪不得能养出董香香那么心思灵巧的女孩呢？

“婶子，这当然也好了。”马文梅直接把应下来了，生怕许母会后悔似的。

说到这里，这个买卖算是订下了。再一详谈，许母一斤瓜子要收3毛5分钱的加工费。马晓月当场就有点急眼了，她还想劝说许母降点价。可是马文梅却拉了她一把，直接就应下了一斤瓜子3毛5分的加工费。

两人就此说定了，双方甚至还立下了字据。

马文梅说好了，明天就把瓜子给许母送过来了。然后，就带着她堂妹马晓月离开了许国梁的家。

两人走到没人的地方，马晓月忍不住问她堂姐。

“姐，这一斤瓜子成本才3毛，许婶子就敢收你3毛5分的加工费，这不是坑人么？崩爆米花的，一斤才1毛钱。”