第97章 合作方案（第5/7页）

一旁的何铭展摇头：“不实际吧，大多公司茶水间也就只有咖啡机、微波炉，有配电磁炉和锅碗瓢盆的少之又少。就算有，你在公司烹炸煎炒，肯定会被投诉的。”

苟玳点头，显然也考虑以上情况。他从一旁橱柜里拿出一个类似于饭盒的物件。

“这是之前王飞牛买的电热饭盒，我找他借来用。用这台机子，可以完成桌上所有简易菜。”

甘胜元被启发了思路，打量着饭盒道：“所以我只需要提供处理好的肉菜，调味料包，更贴心的话，再赠送一张如何做菜的小卡，其余工作便让顾客自己完成？”

苟玳点头：“这种机子做出来的食物味道确实一般，因而宣传方向上主打‘营养、健康、少油、淡盐’。”

其面向的顾客群体偏向追求健康窈窕的都市女白领。

因而苟玳设计了一个广告，进行情景再现——

一位可爱的都市丽人，在早上十点时，工作进入了第一次厌倦期。

这时，胜元的配送来了。

餐品并不提前告知，收到货时才有惊喜，当然，顾客在月初下单时，可以勾选自己的禁忌和口味。

丽人拆开精心包装的食材，心情愉悦，将食物按照制作小卡的简易要求，逐一放入机子。

这个过程也是让紧张的大脑休息调整的过程。

快到午饭时间，周边选择困难症的同事开始看外卖，或者拿出并不保温，昨天夜里做的饭时，丽人来到茶水间，从机子里将营养餐取出，享受热腾腾又健康的午餐。”

甘胜元眼睛愈来愈亮，苟玳这个方案，无疑和公司的理念非常契合，并且可以在原本的构架上简单增加变动。

健康午餐若能打出市场，他也可以和下午茶相结合，比如推出“午餐 下午茶”的组合。

甘胜元：“玳玳，这方案很棒，只是我还有一点小困惑。那就是怎么能够让用户都去买这个电热饭盒呢？他们没有电热饭盒，那健康午餐的条件也无法达成了？”

苟玳摇头：“不用期待客户买，你直接送给他们就行。”

甘胜元：“送？”

苟玳点头：“这个加热饭盒并不贵，没有技术含量，你直接找厂家大批量订做，加上LOGO之类，单价不到三十元。”

苟玳说着，掏出一份推广方案策划书。

是的，苟玳连“健康午餐”的营销方案都想好了。

“胜元健康午餐”前期可推出一周体验活动，199元享用五天健康配送，同时赠送一个电热饭盒、一套可折叠刀具、一套厨房清洁包，东西不收回。

顾客对于赠品，会习惯性用市场价去衡量，便会有“电热饭盒和刀具”就价值两百元了，等于免费吃一周午餐。而实际上，三者的成本基本控制在三十元内。甘胜元仍然有可观盈利。

一周体验活动结束，便可开始【拼团 折扣 赠送】的老套路。

拼团想要有效果，折扣力度要大，比如999元的最低价午餐月套餐，若三人拼团，则只需要666元，若三人中有一人为新用户，则三人都只需333元。

这样的折扣力度，会让许多对“健康午餐”较为适用的用户积极拉新，从而产生自发的客户自传播。众所周知，当下是用户为王时代，有用户才能有一切。通过该方式，可以实现用户的迅速裂变。

至于超高的折扣，胜元也不会亏损，因为其本身就是溢价销售。999是一个高端品牌的逼格，333则是普通品牌的行情价。

一日为顾客供应的菜品，成本价基本在10元左右，再加上用户越多越摊薄的配送费，胜元依旧有100元的盈利。且不考虑客户选择价格较高的套餐等情况。

至于赠送，除了最初的锅具之外，复购人群没有电热饭盒需求，便可提供“不要饭盒，赠送果汁或果盘”等选项。

除此之外，也可举行部分线上线下相结合的活动博噱头。