第97章 合作方案（第2/7页）

甘胜元也想过许多应对对策。

一是增加产品多样性，还请营养专家和美食专家进行餐品的调整和整合；

二是加大宣传，极有针对性的将广告投放于各大写字楼电梯，公车地铁，以及北城白领们常看的公众号。

然而收效甚微，业绩不见起色。

无法开源，甘胜元便想着先节流，控制材料成本。

其原材料采购较为杂乱，有多家供应商，货品水平参差不齐，时不时出现以次充好的情况，被顾客投诉水果中看不中用等。而因为供货商众多，他也很难追根溯源，找到问题方。

因而甘胜元决定，找一家有实力、能信任的综合性原材料供应商，直接从最源头采购，压低成本。且全部从一个渠道采购，也好进行货品控制。

如此巧合，两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。

甘胜元在苟玳陪同下，参观了园区情况，并品尝各种作物，非常满意，一下便拍板原材料全部从【不怠农夫】采购。

苟玳投桃报李，也为了避免对方项目失败影响园区作物的稳定售卖，索性帮忙分析其项目的可行性。

“你的思路没有错，但我认为还能再精进一些。”苟玳道。

甘胜元立马打开手机的录音装置，同时掏出随身笔记本，一副打算听上帝告知明天彩票中奖号码的模样。

苟玳和何铭展对视一眼，满是无奈。

苟玳：“首先是宣传营销，除了大量广告投放外，你也做了线下试吃等活动。”

甘胜元点头。

他们的几次线下试吃活动反馈都非常好，当然，不能确定是参加活动人员“吃人嘴短”，还是因为“白嫖就是香”。

苟玳：“做一场线下活动，从场地租用到人员经费，其花费不低，我个人建议，不如做线上。”

苟玳为甘胜元提供了线上试吃方案，非常简单，为每名顾客免费配送一次标准餐品。

当然，其领取是有条件的，即顾客必须关注胜元下午茶的公众号，注册会员，并绑定其小程序，方可享有该餐品。

同时，若顾客能够再拉进十名新客户，可再享用一次免费配送的标准餐。

为了保证配送，免费餐品分批发放，客户自行预订时间，该段时间满员后便不能配送。当然，如果顾客产生消费，便可优先配送。

免费送餐成本似乎不低，但通过人群自发传播吸纳的有效客户非常可观，比无针对性的投放广告来得有效。

苟玳话说一半，何铭展插话道：“对，而且通过该活动，你的公众号获得大批量会员，这都是价值，以后若其他人要找你谈合作或冠名，这都是可以直接变现的筹码。”

甘胜元对苟玳自是信任：“只是这些用户，我要如何留下？”

正如甘胜元之前做线下活动，参与众人都很热情，但有效转化率却不高，毕竟白嫖和花钱是两码事。况且当下年轻人流行薅羊毛，免费用完甩甩屁股走人的大有人在。

苟玳笑道：“线上活动和线下活动最大的区别，就是你获得了用户信息，以及能够向用户继续宣传的渠道。”

苟玳方案的第二步，便是在用户第一次免费试吃后，为其提供一张三天内继续免费试吃的优惠券。

当然，该券只免了餐品费用，却不免6元配送费。若消费者想要免费配送，则可以选购其他试吃商品至39元，而后共同免配送。

到了这一步，基本可以确定“优质”客户和不适用客户，连6元配送费都不愿意支出的客户，或者对下午茶根本不感兴趣，或者餐品完全不符合其口味。

而其余进行消费的顾客，无论是选择6元配送，亦或选择39元试吃商品免配送，都已是产生交易的用户。

苟玳方案的第三步，就是真正套牢消费者了。

在第二次免费试吃后，平台便可以的对用户进行潜移默化的宣传和收割。