第一百零五章（第4/5页）

“也好。”顾沉说道。

于是两人选定的第一个目标，就是这个咖啡店。

“您好，我能找你们老板谈点事儿吗？”顾沉下楼，询问吧台的服务人员。

咖啡店开在A大对面，招待的都是A大的学生。对学校里的八卦新闻不说了如指掌，至少也是知之甚详。对顾沉这个校园风云人物的事迹也有些了解。听到顾沉想找老板谈事，吧台的小服务员立刻上楼找老板下来。

“听说你要找我？”咖啡店的老板是个看上去只有二十七八岁的美艳少妇。梳着一头大波浪，品位特别好。因为姓虞，人送外号“虞美人”。

“我先说好，我这里是咖啡店，可不卖罐头。”虞美人见着顾沉，调侃道：“不过你要是真开口了，我每个月订上几箱也无所谓。可以拿来给蛋糕师做小蛋糕。”

顾沉哑然失笑：“不是罐头，是想找虞老板谈另一桩合作。”

顾沉说着，给虞美人解释道：“我想做一个网站。里面有一个生活区，可以在网上点餐。店家可以在上面注册网店，把店里的招牌放到网店里，客户浏览时，如果感兴趣就会下单。网站会立刻把下单信息传送到店家后台，你们这边就可以做东西。然后给客户送餐。”

“可是我这小店的人手没那么多。”虞美人笑着说道：“你也看到了，我这店里就这么几个服务员，剩下的都是咖啡师和糕点师。忙的时候店里的客人都招待不过来，你总不能让咖啡师跑出去送餐吧？”

“这个很容易解决。”顾沉说道：“我们学校一直都有勤工俭学的岗位。我们网站上线以后，会跟学生会配合，把送餐服务加入勤工俭学的项目。所有学生在注册网站以后，都可以接单送外卖，店家只需要给每个外卖人员五角钱的外卖费。”

“那我岂不是每一单都要增加五毛钱的成本？”虞美人反问道：“而且你怎么保证，客户点单之后，都会有学生及时接单？万一没人接单呢？我这边做好了，送不出去，客人也没办法过来拿。那岂不是浪费了？”

“怎么会浪费呢？”程逸冷眼旁观，有点着急，开口说道：“就算没人接，店里总会有学生喝咖啡吧？让店里喝咖啡的学生顺便送一下，还能赚钱，也不浪费时间。”

“可是你也没办法否认，我担心的问题也是很有可能出现的。”虞美人笑道：“你如果不能解决我的所有疑虑，我凭什么要跟你网站合作？”

“毕竟，我跟你网站合作，也不是免费的吧？”

“第一个月当然是免费的。”顾沉笑眯眯说道：“第一个月是网站试营业阶段，我们所有的项目也都是摸索着前进。当然更感谢所有支持我们的商家。所以第一个月的合作是免费的。如果一个月下来，商家的营收有所增长，以后要不要继续合作，我们可以再商量。”

虞美人挑了下眉：“你是想告诉我，免费的午餐一定要吃，吃的态度也不要太挑剔？”

“不。”顾沉笑着反驳道：“我是想说，新品上架，欢迎所有人免费尝试，然后把您的客户体验告诉我们。您对产品提出的建议，对我们来说，才是最宝贵的。”

虞美人定定的看了顾沉一会儿，忽然笑道：“还真是个狡猾的小狐狸。”

这是抓住了大部分人都爱贪小便宜的心态。搞出第一个月免费尝试的活动。让学校周围的商家全都加盟他们这个网站。如果一个月下来，外卖出单的效果好，那些商家为了赚钱，自然会选择主动续费。就算外卖出单的效果不好，因为活动是免费的，大多数人也不会对网站太过苛责。不会因为付了钱没达到预设的效果从而对网站横加指责。顶多就是给网站提点建议。到时候网站就可以根据商家提供的建议随时更改BUG，顺利完成网站上线后的第一次用户内测。