第2271章 优步（第3/4页）

优步受欢迎的原因不止是开发了一款解决痛点的产品，更多的是它把人们从一些列繁琐过程中解放出来。

过去临时叫车服务对用户来说是一场噩梦，而现在则是一种享受。过去支付过程总是让人感觉不快，而现在一切则变得自然流畅。

实现这一切，客人只需轻按屏幕即可完成。

从这个角度来说，哪怕是赵浮生，也不得不承认，优步做的很棒！

“怎么样，是不是很棒？”

董晨曦笑着对赵浮生问道。

赵浮生点点头：“是啊，很厉害，你看他们的推广策略，首先通过赞助科技团体组织的线下活动方式发展了第一批种子用户，同时在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物，他们能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他们喜欢用科技的方式提高生活质量。”

“是啊，然后这些人就成了他们的用户，并且还会帮他们宣传。”

董晨曦笑道：“而且，他们让那些兼职司机赚到了钱，一天几百美金的收入，比做程序员都高，很多人都愿意成为这种兼职司机。”

赵浮生点点头，继续看了下去。

不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。

增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。

以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。

而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。

还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。

其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。

“厉害啊！”

许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”

“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”

董晨曦不解的对赵浮生问。

赵浮生想了想想，笑了笑道：“我估计，可能是因为变现的问题。”

“变现？”

董晨曦有些诧异。

赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。

同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”

董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。

还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。

优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。

当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。

从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。

试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。

但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。

大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。