第422章 兵临城下（第2/2页）

正常的情况，这是一家零售企业追求的极致：降低库存，提升资金周转，但任何事都有好坏，你没有库存，就不能断货。

陈子迩问的就是这个，他本人对供货商与布丁的关系还是很有信心的，只是这次似乎势头不小，他嘴巴刮了一句。

史央清回答说：“目前还比较平静，我们的销售量很大，一般不会有企业舍得轻易放弃……除非他们四家给了特别的好处，除了少部分几家态度有些暧昧，大部分是没问题的。”

大家都在挣钱，别挡我财路就行，布丁的出货量大，而且只是压价，又不是让他们亏本。

那头陈子迩说：“还记得最早最早的时候可能97年，那会儿你还没来，孙宏曾想过为了加快扩张速度而拖压供货商的货款，被我给严厉否定了……现在看来，这个坚持其实加强了布丁与各供货商紧密程度。”

大量的行业都有这种情况。

而且越是他们这种手握销售渠道的企业，就越有底气干这样的事。

简单来说，先拿货后给钱，给钱还只给部分，后面的就拖着，大家都需要钱办事啊。

生产企业又能有什么办法？难道……我就不卖，我就要放在自家仓库里，你不准动！

二傻子，蠢驴才会这么做。大家都有销售目标的好不好！

就像施工单位，为了抢单，还要先垫付一点施工款，你垫付多少款子也是建设单位做选择的重要条件。

可项目建好了，你能拿到一半的款子都算人家大老板心好！因为陈子胜前世做过这个，陈子迩很清楚！

为什么有拖欠农名工工资的事？因为没钱，为什么没钱？300万的项目，做完了建设方只给150万，你怎么会没有资金缺口？

后来国家严厉打击拖欠农名工工资的行为，所以包工头不论大小一到大年三十那就是过鬼节，工人要钱啊，你没钱。而且你还不能得罪了上头的人，不然下一年人家工程不让你做了，那你靠什么为生？

大家都头痛这个，都很烦链条上方那个人卡自己的尾款，但同时又不得已的去卡下面的人的货款。

但布丁的货款很好要，说是每一笔都一手交钱一手交货那是吹牛逼，毕竟处在这个行业里，但布丁的钱真的好要，这是所有与布丁合作的供应商的共同感受。

听到陈子迩这么讲，史央清其实有些默然……因为她当初其实不是特别认同这种做法，毕竟……大家都这么干，布丁干一干怎么了？这样可以让布丁多一点资金可以利用，这就意味着更多的门店，更快的速度。

但陈子迩追求极致，追求卓越，具体的事务处理，他欠缺，每天都在强调愿景的作用。

他把‘布丁日复一日做着的事，决定了它的未来’这句话印刻在员工的脑子里。

陈子迩人在燕京，出席开业典礼，为自己的门店造势，这是一个方面，同时作为互联网界的著名投资人，他也受邀前往燕京中观村。

燕京的三家门店开业即火爆，大家都受够了肮脏、凌乱的小店，这种颇具现代化的门店，干净整洁的商品自然得到喜爱。

2000年，1月，中观村，陈子迩到这里来寻找愿意加盟盛世电子的人。