第二百六十七章 一贯作风（第2/3页）

胡一飞就笑了，这徐敏杰不愧是利安防的大当家，一开口就切中商业模式这点，胡一飞倒是不介意，道：“我们用的是按员工数进行收费的方式，金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内，我们就按照不同的岗位，配置了十几类共1500份的员工桌面文件，一份文件收取200块钱，如果今后需要升级，则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费，维护也同样。至于企业服务器端的控制软件，我们是免费赠送给金龙的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收费的模式，多一项功能，就加收一份钱，不过，我们的建议是免费。因为安全是个整体，功能完善的控制软件，可以让企业在自身安全方面更具自主性！”

徐敏杰不住点头，“胡总不仅是技术精英，对于商业模式，也是非常有研究啊！”徐敏杰从接到老骚的汇报，就开始思考这项技术的商业推广模式，他也认为胡一飞这样的模式不错，看起来初次收取的费用很低，但却可以速度扩大自己的客户群体，企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署，等将来客户群体壮大到一定数量后，单是每次升级和维护的费用，就可以赚得盆满钵满了。

“我们菲戈安全创立时的目标，就是要提供最好的技术解决方案。这个最好，不仅是指安全性，也指模式，我们希望大家都能用最低的成本，享受到最安全的服务。”胡一飞说到。

徐敏杰笑着，“看来我们跟菲戈安全的境界，还是有差距的，回头我们就考虑一下，把杀软的价位大幅度降低！”

菲戈安全出售给企业的，是一整套的网络解决方案，而每位用户只收200块钱，相对这个，利安防一套企业版杀软就卖398的价位，就显得有些站不住脚了。

演示到这个时候，公司里的人都陆续下班了，会议室的光线也有些暗了。

“这样吧！”凡夕站了起来，“今天两位一路奔波，估计有些累了，我们菲戈安全为两位接风，完了两位先休息，合作的事情，可以明天再谈！”

徐敏杰和老骚哪敢拖到明天，老大现在还四处忽悠呢，万一有谁快刀斩乱麻，直接就跟菲戈安全签了，那自己这边的损失可就大了，技术优势如此明显，可以预见，菲戈安全的这项技术绝对是企业安全市场的一颗重磅催化剂，说不定都能一下把这个市场给催熟了。

“我们这是太心急了！”徐敏杰笑着站起来，“那好，咱们先吃饭，边吃边谈嘛！”

当下四人相伴往楼下走，到了门口，正好看到老大的车子正在停车。

车子停好，老大从里面钻出来，哈哈笑着，直奔老骚：“吓我一跳，我还以为自己幻视了呢，明明就坐在车里，却看到自己站在楼门口。劳总，你来也不打个招呼，吓死人可得偿命！”

众人都笑了，巧的是，老骚和老大今天还正好穿得是同样颜色和款式的衣服，也难怪他看花眼了，当下老大也跟徐敏杰认识了一下。

“胡总说你去外地了呢！”老骚笑着，“还以为这次东阳之行，看不到孟总了呢，哈哈！”

“事情办得顺利，就提前回来了！”老大笑着解释了一句，随后使了个眼色，把胡一飞叫到一旁，道：“和微软谈过了，他们的反应很速度，不过方案和谷歌差不多，微软不光要收购咱们的技术，连咱们的公司也想收购！”

“早料到了，这是他们的一贯作风，作为敌人，要么搞死你，要么买下你，但要是想和微软合作，从他们嘴里拔牙，那几乎是不可能的！”胡一飞笑着，“那他们开出什么价位？”

“1.2亿！”老大比划了一下手指。

“真是小气啊！”

胡一飞勾了勾手指，附在老大耳边轻声吩咐了几句，老大就露出淫荡的笑容，“好的，明白了，我马上去办！”说完，老大就匆匆进了公司。