第二十三章 看不懂的谈判

那两位官员显然对席尔瓦这些无理取闹的话早有心理准备，当下外经贸委的那人就发话了：“绝不存在这种可能，我们已经调查的很清楚了，汤姆森公司在中国的负责人也已经承认了这批货是他们运送进来的。 不过，是不是他们自己提错了货，那我们就不知道了，那得他们自己去查找原因。 我可以很负责任地说，我们中国政府一向都是很务实的，没有调查清楚我们是不会草率做出决定的，如果到最后真的是我方的失误，我们肯定会负责到底的。 ”

外经贸委这人看来是经历过不少这样的场面，这段话说得看似大气硬朗，一方面表明了自己的立场，那就是我们是绝对不会冤枉你们的公司，你要在这方面和我们纠缠，那是没有一点意思的，我们也不会让步的；另一方面也是给席尔瓦发出一个信息，我们处罚你们的公司是照章办事，但是只要你们能解释清楚为什么那些垃圾会被运送到这里，只要理由能够让我们接受，事情就有商量。

席尔瓦当然听出了他的意思，遂转换话题，“汤姆森公司的信誉在业界那是有口皆碑的，这次我想可能真的是他们在操作上出了一些问题，才会发生这件令人遗憾的事，这是我们双方都不愿看到的。 但是，我们双方以前在这个领域还是有着良好的贸易基础的，如果仅仅因为此事就处罚所有的医药器械生产厂家，这显然对双方都是没有任何益处地。 你们怎么看？”

外经贸委的人显然有点为难，“这个我们是有规章制度的，而且这件事的影响很大，我们也是没法子才做出这样的决定。 ”

“我会尽快督促他们做出一个解释的，并保证以后不会发生类似的事情。 ”席尔瓦说道。

“那好吧。 ”外经贸委地人道：“我们可以退一步，在此事之前，除汤姆森公司之外的其余企业已经签订好地订单仍然有效。 订单上的货物在经过海关检查后可以进入中国的市场，但是他们要增加新的订单。 就必须到海关去登记，接受审核。 我们能做的也就只能是这些了，希望席尔瓦先生理解。 ”

席尔瓦点了点头，己方工作人员的失误让他很被动，能够让中方作出这个让步已经是不错了。

“我们今天来还有一件事，”外经贸委的人又从包里取出一份文件，“这里是我们刚刚起草地一份合作协议。 近几年我们双方的合作逐渐加深，贸易物品也趋于多远化，双方一直都合作得很愉快，也取得了很多的成果。 我们觉得双方还有更多的领域可以合作，比如增加对中国纺织产品的订单，解除对中药出口的限制，等等。 这份协议上有详细的说明，希望席尔瓦先生可以考虑一下。 ”

席尔瓦知道这才是这两人今天来的真正目地。 看来中方这招以退为进、软硬兼施恐怕是早就策划好的，他们也是看准了自己刚刚上台，急于寻求合作伙伴的心理才敢如此行事，自己若是不接受中方的谈判请求，自己的那些公司的审核恐怕是永远也通不过了，“好。 我会拿到经济委员会集体讨论地，如果真的存在合作的可能，我会考虑进行谈判的。 ”

席尔瓦也没什么好说了，今天对方可谓是占尽了上风，自己就吃亏在准备不足，也罢，暂避其峰芒，等待来日谈判桌上再找回来。

“那我们就先告辞了。 ”那两人站了起来，“我们期待着和席尔瓦先生合作的消息。 ”

席尔瓦的助手把两人送了出去，席尔瓦没有动。 他脸色铁青地坐在那里。 也不知道在想些什么，眼睛里闪烁着阴晴不定目光。

步凡没想到双方的会谈竟会是这样的一个结局。 完全出乎了自己的意外。 刚才听到席尔瓦说是可能是凡华基金把那些医疗废物走私进来的，他差点就忘记了自己现在地身份，想跳出来澄清澄清。 现在步凡反而在心里暗自庆幸自己刚才没有冲动，否则现在是什么样地结局还很难说，人家双方好象都不在意对方怎么解释，而是在意取得多大的优势，以便在以后地谈判桌上掌握主动。