第89章
“干杯!”
欢快的笑声中, 大家齐齐举起酒杯。
刚喝一口,赵青萝噗呲笑出声:“刚才你们都瞧见了吗?闻亭丽拿出《双珠》的改编合同的那一刹,刘梦麟的眼珠子都快掉出来了。”
“亭丽, 现在可以快告诉大家了吧,你是怎样说服庄晓生的?”
闻亭丽红光满面放下酒杯,坦诚地指了指自己的心口:“诚意。”
“你少卖关子, 刘梦麟难道缺乏诚意吗?比起你们, 他不仅仅有诚意,还有大把银元呢。”
闻亭丽摇头:“不对,他有银元、有实力,唯独没有诚意——”
眼看桌上四双眼睛亮晶晶地望着她, 她正了正自己的神色:“你们想想, 他要是有诚意, 怎会随随便便派手下的经理去接触庄晓生?第二天肯亲自去拜访庄晓生,不过是因为听说我们也想买《双珠》罢了,我就从这个角度去帮庄晓生分析利弊, 同他打开天窗说亮话。
燕珍珍目露思索:“你跟庄晓生谈到了你们目前的窘境?还是说, 让他相信《双珠》对对此时的秀峰来说很重要, 从而打动他。”
闻亭丽笑着摇头头:“谈合作,最忌讳只谈我这边的困难和需求, 应当牢牢咬住对方的需求和利益, 从头到尾我没提过这次合作对我们秀峰的好处, 我只谈对他庄晓生的好处, 你们认为,对于眼下的庄晓生来说, 最重要的是什么?”
“名气?钱财?”
“都不是, 是认可。他跟月姐暗中较量了好几年, 《双珠》是他第 一部搬上荧幕的作品,他对此片的期望可想而知,我只需让他相信:失去了黄姐的黄金公司,绝对拍不好《双珠》就行了。其实,像庄先生这样喜怒形于色的人,反而好打交道,因为他的心思全写在脸上。”
高筱文若有所思:“ ‘谈合作最忌只谈自己的需求,应当牢牢咬住对方的利益’,我大概明白为何我大哥经常谈判失败了,闻亭丽,这些学问你是从何处学来的?”
“还能是从哪学来的,‘生活’这位老先生教她的呗。”黄远山似是颇有感触,放下酒杯,拍了拍闻亭丽的肩膀,“十八岁就成了孤儿,底下还有个年幼的妹妹要抚养,每天一睁开眼睛就得学着解决各种问题,久而久之,自然就学会跟不同类型的人打交道了,只不过,她的悟性比一般人更好而已。亭丽,我敬你一杯,多亏有你,我们秀峰才能顺利渡过这次危机。”
闻亭丽举杯回敬:“黄姐,应当我敬您才对。没有您带头,我未必有勇气迈出这一步,更别提下决心跟您联手创办秀峰了,您始终是我人生路上的楷模。”
燕珍珍等人默然陪饮一杯。
“不能再喝了。”黄远山拍拍自己的脸颊,“我得坐车去杭州找李镇了,你们等我的好消息。”
几个人帮着黄远山拿外套,闻亭丽打电话从祥升车行叫车,没多久又听门铃响,开门一看,黄远山竟去而复返,身边还带着一个人。
“你们看谁来了。”黄远山把那人往前一推。
“月姐!”几人争先恐后拥住月照云问长问短,“什么时候来的上海?您怎么知道我们都在闻亭丽的家里?”
“前头我给月姐打了电话。”闻亭丽笑着抢下月照云手里的行李箱。
月照云愉悦地说:“上礼拜我就听说了远山辞职的事,本想立刻动身来上海,不巧被别的事耽搁了几天,好不容易出发,又错过了今天的记者招待会,听说办得很成功?快跟我说说当时的情形。”
“成功极了!您不知道,黄姐和闻亭丽简直是过五关斩六将。”
“月姐,我得给您赔礼道歉,没经过您的同意,就擅自用您的名头去激庄晓生。”
“你在电话里都同我道过多少次歉了,再说我怪你做什么?某位优秀同行多年来一直把我当作对手,我该为此感到荣幸才对,但这消息可靠吗?这个庄晓生居然暗中与我较量了这么多年,我全不知情。”