第三十一章

要是楚沂直接吩咐下来, 赵老板也会照做，但是亏不亏本就不是他说了算的。

本来他也想给小姑娘一个教训，等亏了钱就知道什么是摔跟头了, 但看楚沂姿态谦逊，想想还是算了。

当时料子多印几匹, 给楚沂送了一份儿, 他这也留了，方便看样子。

赵掌柜让伙计跟着搬料子，一直搬到了二楼。

赵掌柜先打帘进去，然后腾出来只手扶着帘子, 让伙计把料子搬进来, “三姑娘，料子都拿来了。”

料子还是原来的料子，样子精美，赵掌柜挥挥手让伙计下去。门没关, 他看了楚沂身边丫鬟一眼, 说道：“姑娘，染这料子, 的确费了不少事。”

楚沂微点了下头，“赵掌柜请细说。”

赵掌柜道：“就拿最贵的印着桃花的那匹绢布来说，普通的绢布比棉布要贵三倍, 然后这染料也是平日里其他料子染料本钱的两倍。”

这才勉勉强强达到楚沂想要的效果, 没辱没了那些个花样子。

赵掌柜：“这料子用夹缬绞缬还不成，姑娘这个花样多, 非得蜡缬才行。”

楚沂之前做过功课, 前两种法子，第一种是在两块镂空木板刻花样。把布料放在其中夹紧, 镂空之处染色涂色浆。

夹紧的地方抹了油，就算旁边涂上了染料，染料也不会渗进去。

楚沂穿过那些带着底色还有菱花图案的料子，就是用这种法子染成的。

第二种法子可以理解成为扎染，把一些料子扎在一起，扎紧的地方不碰染料就不会染色。第三种法子是在不需要染色的地方涂上蜡，先染底色，后头还能利用颜色叠加会显出不同色来染花样，显然是最后一种，消耗的时间最长，人力最大。

赵掌柜面露为难，“料子是按照姑娘给的花样染出来了，可这样一来，成本就上去了。鸿远布庄经营已久，一楼卖的都是给普通人用的料子，价格实惠料子也不差，图的就是个薄利多销。二楼是给有钱人家的夫人小姐们用的，姑娘也看过，花样时兴，染得也不错。姑娘给的花样虽好，可是成本太高了，我也不敢托大，说染出来就一定能卖出去。”

楚沂问道：“那哪几样料子用的是棉布，然后染法还是夹缬绞缬。赵掌柜，我的意思是，既然做法繁复，那便可以用简单的。一种花样，多用几种染法，这样做出来的效果大不相同。我还是觉得人人都喜欢好看的，普通人家买到差不多的就能心满意足了，有闲钱的才会想要十全十美。”

“赵掌柜给我看的料子都是好料子，染的得也好看。可别人未见得买得起这种料子，只要差不多就行。”楚沂看赵掌柜一头雾水，换了一种更简单的说法，“赵掌柜可知真品赝品之区分？”

赵掌柜道：“姑娘的意思是，这两个我们都做？”

楚沂点了点头，“都做出来，看哪个卖得好，也是为了方便客人比较。赵掌柜，我初来乍到，许多事都不懂，不过这上头还是想试试。但铺子里的生意不能耽误。这样吧，新料子每样先印两匹出来，如果卖不出去，就送到国公府。”

客人买布也少有一匹一匹买的。

赵掌柜点点头，“这个法子也成，少印点儿，就算赔钱也赔不了太多。如果是卖的好，加印也能赶趟儿。姑娘说这话就客气了，您是东家，我当掌柜的理应为您答疑解惑，况且我这干了十几年，您才接手铺子一个月不到，实在不必妄自菲薄。”

楚沂态度也算客气，“没什么事我就先回去了，铺子里的事儿，劳烦掌柜的多盯着点儿。”

染料子得几日，卖估计得等到四五日之后了。

到时候再看吧。

做生意可不容易了，尤其是楚沂这种没做过生意的，就更不容易了。好在严氏是真心为她好，楚瑾也帮她良多。