第四百二十九章 五千飞一次

这些通航公司的机型配备都比较统一，轻型直升机只有R44四座，AS350六座，贝尔407七座，H130八座这几种，都是单发轻型直升机，广泛用于旅游观光，医疗救援，警卫任务，以及农林作业。

R44这种四座的最便宜，长期租赁价格才4000／小时，被他第一时间放弃了，因为空间太小，放不下担架，只能用于短距离转移病人和专家，用途有限。

最合适的是AS350这种6座直升机，绰号叫小松鼠，机如其名，属于用得最广的一种，本身就能装下2名医护人员和一台担架，非常轻巧灵活，空间也够大。

价格也比较适中，大概在八千到1万／小时左右，如果谈个几年的长约，估计还能再降一点。

至于七座和八座直升机，空间更大一点，价格也更贵，大概是2万／小时起。

他对这个价格还算满意，没有超出心里价位太多。

“果然，如果不需要改装的话，价格就会降低很多。我印象中八座直升机用于医疗救援都是4万一个小时，现在只要2万了。”

“像AW139这种中型直升机，能塞两个担架，价格是7万一小时，这个就太贵了，除了抢险救灾，日常估计是用不着。”

“还是小松鼠吧，价格便宜，不用改装飞机，只要配两个医护，带上急救箱和担架，就足够用了。如果能找保险公司谈谈合作，再找财政要点补贴，估计能把价格砍到一个让病人能够接受的程度。”

“主要是通航公司只需要出机组人员，不需要改装，这样就不用长期占用着他们的飞机，可以灵活调配使用，自然价格能降低很多，这也算是婚姻租赁，旅游观光的正常价格。”

想到这里，张爱平顿时心中大定。

他找到价格最低的两三家通航公司，电话拨了过去。

“李经理，报价我看了，能不能再低一点，八千还是贵了点，其实你们的飞机放着也是放着，不如有空的时候拿出来多做点业务。”

“你知道的，商业活动要申请低空飞行很麻烦，手续非常复杂，要提前好几天报备，还不一定能批得下来，但是医疗救援就不一样了，可以特事特办，每次申请都能很快批下来，这样你们业务量肯定会增加很多，生意也好做一些，你说是不是？”

“我们追求的是一个长期稳定的合作关系，做得好的话，签个三五年的长期合同完全没问题，我们好歹也是三甲医院，航空救援这个事情做起来了，可以给你们打一波广告，有利于你们在其他医院开展业务。”

“而且我们已经在跟人保他们谈了，可以三方一起合作，把费用包含在高端的医疗保险里面，这样就有稳定的业绩。”

他做过很多调研，对这块可谓是非常了解，一套套的说辞甩出来，说得对方毫无还手之力，同时又有一点心动。

这位苏安通航的李经理有些犹豫道：“您说得很有道理，不知道你想要什么价格？”

张爱平大口砍价：“我们看中小松鼠了，五千一个小时怎么样？”

李经理瞬间吓了一跳，连连摇头：“您真会开玩笑，这个价格连我们的维护成本都不够。”

“那说明你们的成本控制做得不行啊，管理能力还要加强。”张爱平呵呵一笑：“都是轻型飞机，就一个飞行员，无非就是飞机和燃油的区别，差别不大。再说我们也不是每次都飞满一个小时的，市区内的救援往返一趟估计半个多小时就行了。”

李经理苦笑道：“可是飞机价格差距很大啊，小松鼠要2000万一架，R44才四百万，一年维护费用也才40万，小松鼠维护费用可得好几百万了。”

“这不R44放不下担架嘛，要不然用这个也挺好的啊。”

李经理突然眼前一亮：“其实我们还有一款R66机型，是五座直升机，更小巧一点，价格也更便宜，如果把副驾驶座给拆了，应该能塞下一个担架，挤一挤医务人员两个也能坐下。”