第71章 金菲士：

T阿诺莱德殿下：

好的作品会唤起读者的，不是正在下雨的事实，而是被雨淋的感觉*。

您真诚的金菲士。

***

这是阿诺拿起《欺诈的艺术》这本书的扉页，看了又看的第七遍。他们已经离开了贝勒伊帝国，进入了圣司米亚旁一个盛产杜松子酒的小公国。在这里教皇只有一场演讲，因为这里的人大多都是酒神和商业之神的信众。

阿诺喜欢的书有很多，得到签也很多，毕竟他在雪罗斯塔养了不少作者，可他还是觉得如今的这本尤其特别。

因为这可是欺诈大师亲笔签的真名啊。

之前在收到路德维希送给他的《欺诈的艺术》后，阿诺就很认真的拜读了一遍。虽然读书进度缓慢，可他其实是很喜欢的。还特意去了解了一下这位幽默的原作者，知道了对方叫金菲士，是魔域有名的欺诈师，还出版过类似于《骨骼保养一千问》、《你真的应该知道的治疗术小常识》等科普类书籍。

涉及领域多样，涵盖业务广泛，唯一的共同点是，金菲士从不会签自己的真名，只会写“G·Z”两个字母的缩写。据说他不签全名，是怕被法师用全称远程诅咒。

在这点上，同为不能对外透露全名的精灵，阿诺表示非常理解。

可路德维希却说：“事实上，他这个理由，就是从你们精灵族得来的灵感。他之所以只签缩写，只是因为这样他的全名签名才能显得很值钱，他好卖书。”

路德维希是一点面子都没给老骨头留，当下就对阿诺戳破了对方死认钱的嘴脸。

阿诺：“！！！”

“设置一个高到离谱又很难获取的参照物——全名签名，再设置中高低三挡，非常低廉的没有签名的低档；再设置一个相对低廉，但有缩写签名的中档；最后是看起来多买多送很划算的特签。”

“当这三挡和参照物摆在一起的时候，低档和中档、高档的价钱其实相差不多，可中档和高档有签名。既然参照物的签名那么值钱，中档、高档的签名多少也会有些分量吧？”

路德维希给阿诺剖析着大部分消费者的心理，因为这就是治疗师当年在设置这一套的时候，想的内容。对方一边喝酒一边签名的时候，他就站在他的旁边，亲耳听到他念叨着价格标签陷阱，然后眼睁睁的看着他搞出了如今这一天套。

说白了，治疗师其实就是在诱导大家买中档和高档，这才是他赚钱的主力军。

想一想吧，同样的一本书，他做了什么呢？不过就是多加了两个字母，或者多加了几个单词，就能比无签名的低档多卖出三到五个金币。

“没钱的人就不说了，他们根本不会买书。”在法尔瑞斯大陆，书籍一直都属于奢侈品来着，在魔域更甚，好比《欺诈的艺术》的特签版，能卖到一百九十七金币，而这些金币够一个普通家庭一到两周的伙食，“可对于有不少闲钱的人，你觉得他们会怎么选呢？”

阿诺反应了半天，也还是觉得买特签版更划算啊。

无签名版一百九十二金币，缩写签名版一百九十五金币，特签版才一百九十七金币欸。

反正都要买，与其买无签名，不如买特签啊。

路德维希耸肩：“你看，他的目的达成了。”这就是消费陷阱，诱导你买你其实并不需要的东西，或者诱导你花过超出预算的钱买所谓的“更划算”。这老骨头无时无刻不在骗钱，却偏偏还能套上一层商业行为的外衣，让别人连骂他都没有余地。

这种事，这老骨头做的很多，好比这一次给贝勒伊国王治病，事实上，那个男爵找的研究出加强版贝勒伊病的亡灵法师就是金菲士，然后他再以治疗师的身份吹破真相，被国王奉为上宾。

哪怕事后亡灵法师也是他的真相败露，他依旧可以说，我只是不忍看国王就这样死去。