第四百四十二章 有情怀的人哪去了

“你觉得，开源这种方式可行吗？”李可佳问道。

她原本还打算向唐子风介绍一下啥叫开源，现在听唐子风的意思，对方对这个概念应当是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子风原来就知道开源的模式，那么今天的讨论就更容易了。

唐子风在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况，发现自己只是知道这个概念，对于其中的细节并不了解。毕竟，前一世的他没做过什么实务，也接触不到这样高端的事情。想了一会，他向李可佳问道：

“师姐，开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入，那么你们公司还能维持下去吗？”

“会有一些困难，但维持下去是不成问题的。”李可佳说，“事实上，我们现在来自于华夏CAD销售的收入，占全公司收入的份额已经不到20%，我们主要的收入还是来自于定制服务。”

所谓定制服务，就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务。华夏CAD也罢，图奥CAD也罢，都属于通用设计软件，适合于不同类型的设计单位使用。一款软件一旦追求通用性，则专业性就会受到影响。

例如，临机集团是机床企业，日常的设计要么是机床，要么是机床上的某些配件，是有一些共同点的。但一款通用CAD软件不可能包含这样的共同点，因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说，是完全多余的，这些企业不会为这种多余的属性付费。

软件公司的定制服务，就是针对具体的企业，开发这些企业所需要的功能。比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能，为此不惜付出百倍于通用软件的费用。新经纬公司目前的主要盈利点，就是为各类企业开发专用功能，收入远比销售软件本身要多得多。

“如果我们的开源策略能够取得效果，华夏CAD的市场占有率重新回升，我们的定制服务业务也会随之增加，完全有可能弥补由于开源而带来的损失。”李可佳继续说道。

通用的CAD软件，能够为客户提供一个基础平台。新经纬公司提供的定制服务，也是建立在这个平台基础上的。华夏CAD的市场份额越大，找新经纬公司定制服务的企业也就越多，二者是有相关性的。

反之，如果客户习惯于使用图奥CAD，则他们也往往会请图奥公司来帮助做定制服务，新经纬公司就拿不到这些业务了。

在软件市场上，有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本，能够满足客户的日常工作需要，从而赢得客户的青睐。等客户对这种软件形成依赖之后，软件公司再上门推销自己的定制化服务，让客户掏出几倍、几十倍的费用来购买这些附加服务，客户往往也是愿意接受的。

早些年，西方软件厂商放任盗版，其目的也是培养用户的使用习惯。至于因盗版而损失的那些钱，软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来。

“这个思路倒是不错。”唐子风沉吟道，“不过，你们确信通过开源的方式，就能够吸引到更多的客户吗？CAD毕竟不是日常办公软件，像我们临机集团，就不可能仅仅因为贪图免费而采用你们的华夏CAD。

“正如你前面说过的，现在各单位都不差钱，买个CAD软件的钱还是拿得出来的。那些连买软件的钱都拿不出来的单位，恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧？”

“这就是问题所在了。”李可佳苦恼地说，“我们有些高管也提出了这个担忧，担心最终会鸡飞蛋打。”

唐子风说：“据我的印象，开源软件和免费软件并不是一回事。开源软件除了免费之外，还有很重要的一条，就是允许大家对软件进行修改、补充，帮助软件完善。在开源软件的经营中，这一条甚至比免费更为重要，你们有没有考虑过这个问题。”